课程大纲：

商业模式发展课程

【课程背景】
当今企业间的竞争，是商业模式的竞争。而商业模式的竞争是企业更高形态的竞争，是关系到企业生死存亡、兴衰成败的大事。今天，一个企业成功与否不再是由产品决定的，纵观中西方商业领域那些取得成功的企业，*不是通过任何传统意义上的产品获取的，尤其重要的是，企业的竞争力也不再是通过技术创新引领的。企业的核心要素不再是生产要素，而是运营这些生产要素的方式，创造价值才能获得回报”是所有商业模式的基础，企业领导人必须跟上新的经营理念，通过构建以价值为导向的商业模式获得企业的跨越成长！

【课程收益】
-充分意识到快速变化带来的挑战，能够把握经营的本质及商业模式发展逻辑，强化商业模式价值所在
-深入理解商业背后的价值链流转及各要素之间的价值关系，能够用一张图说清楚商业模式
-清晰展示商业模式中的价值流转并能够分析公司以及竞争对手的商业逻辑，梳理自己的核心竞争力
-能够对比不同阶段的商业模式变化，尝试运用设计思维创新设计符合企业战略价值的商业模式并在企业中落地执行

【课程纲要】
课程章节学习内容教学目标及方法
商业模式理解
1.彼此连接
(1)开场热身
(2)学习赋能
(3)Yes  and  彼此连接
(4)课程导入
2.快速变化中我们面临的挑战
(1)战略的高度如何提升
(2)全局的思维如何构建
(3)经营的头脑如何具备
(4)关系的协同如何统一
(5)商业的敏锐如何培养
3.如何应对快速变化的世界
(1)应对法则：不变应万变
(2)化繁为简-透过复杂表象看商业本质
(3)抓住经营的核心本质-商业模式
4.商业模式发展逻辑
(1)何谓商业模式
(2)未来商业竞争的关键和核心
(3)为客户创造价值的价值链
5.商业模式的价值所在
(1)商业模式本质
(2)成本与价值
(3)以价值为导向的商业模式构建教学目标
充分意识到快速变化带来的挑战，能够够把握经营的本质以及商业模式的发展逻辑，强化商业模式价值所在
教学方法
-讲解提问
-挂图活动
-小组研讨案例分享

商业模式设计
1.商业模式的逻辑构造-*
(1)商业模式构造及逻辑
-四个方向理解
-提供什么
-向谁提供
-如何提供
-成本收益
-内部九个模块
-价值主张
-客户细分
-渠道通路
-客户关系
-收入来源
-关键业务
-核心资源
-重要伙伴
-成本结构
(2)商业模式画布案例解析
-直播案例
-支付宝案例
(3)商业模式场景应用
-企业中的应用
-组织中的应用：
-个人场景应用
2.商业模式的核心-价值主张
(1)企业创造价值的八个方面
(2)价值主张与客户需求
(3)价值主张设计与战略设计
(4)价值主张画布讲解
(5)互动环节：价值主张画布练习
3.常见商业模式类型
(1)知识输入：商业模式常见类型
-开放式
-非绑定式
-免费式
-长尾模式
-多边平台
(2)案例解析：常见商业模式类型
(3)互动环节：商业模式类型练习
4.商业模式设计的方法
(1)知识输入：商业模式设计6种方法
-客户洞察
-创意构思
-可视思考
-原型制作
-故事讲述
-情景推测
(2)互动体验：商业模式设计活动
(3)总结点评：商业模式设计的要点-深入理解商业背后的价值链流转及各要素之间的价值关系，能够用一张图说清楚商业模式
-清晰展示商业模式中的价值流转并能够分析公司以及竞争对手的商业逻辑，梳理自己的核心竞争力
-熟知常见商业模式类型，并能够运用商业模式设计的方法进行商业模式设计的实践运用

商业模式创新
1.商业模式创新循环四阶段
(1)知识输入：创新循环四阶段
-环境分析
-商业模式创新
-组织设计
-商业模式执行
(2)案例解析：商业模式创新循环案例
(3)互动练习：商业模式创新循环阶段练习
2.商业模式创新和转换
(1)商业模式的转换评估
(2)商业模式的转换程度
(3)商业模式的转换时间
(4)案例解析：商业模式转换案例
(5)同侪教练：商业模式转换练习
3.设计思维和商业思维
(6)什么是设计思维
(7)设计思维和商业思维的差异
(8)设计思维在商业模式中的应用
(9)互动环节：设计思维的应用
4.成功=商业模式设计+执行
(1)成功的定义以及公式
(2)不成功的原因
(3)执行中的阻力
(4)如何化解执行阻力
5.商业模式创新实践
(1)商业模式设计范例
(2)梳理企业现有商业模式—可视思考-商业模式画布工具
(3)设计企业未来商业模式—创新思考-Debono创新工具
6.课程复盘总结
(1)实践操作复盘
(2)总结分享感受
(3)课程目标回顾
(4)课后行动计划-能够对比不同阶段的商业模式变化，尝试运用设计思维进行创新设计符合企业战略价值的商业模式并在企业中落地执行

商业模式发展课程