课程大纲：

直销团队培训

单元一：解码团队共赢力
一、解码卓越直销
1、什么样的团队才能真正称之为卓越直销团队
2、卓越直销团队必具的代表性特征
3、卓越直销团队的关键性条件
4、卓越直销团队必须是具有共赢力的团队
二、解码共赢力
1、共赢力是一种影响力，为企业发展奠基
2、共赢心态的构成要素（互敬、互助、互容、互赏
3、打造共赢型卓越直销团队的关键性条件
-管理者的领导力
-团队中的沟通力
-队员们的行动力
案例：团队共赢力是如何炼成的
单元二：加强团队成员的行动力
一、团队成员行动力差的主要问题
1、动力不足：不想做
2、能力不够：不会做
3、权限不明：不敢做
案例分享与分析
二、怎样为成员布置工作
1、为成员布置工作的八大要素
2、如何做到因材施用
3、监督与培养
三、有效的激励与奖励
1、何为激励、何为奖励
2、创新激励方法探讨
3、怎样把奖励作用发挥到大？
案例分析：狼性团队
单元三：促进团队成员间的沟通力
一、团队管理沟通再认识
1、团队沟通问题面面观
2、关于团队管理沟通的三个认知
2、团队管理沟通的五个基本原则
-事VS人
-态度VS技巧
-冷静VS观点
-直接VS间接
-少VS多
3、建立高绩效团队沟通文化
案例：大佬们的沟通效率
二、提高团队沟通效率的具体方法
-案例分析（现场互动研讨）
三、不同团队成员的沟通风格
案例：大佬们的沟通风格分析
单元四：提高团队管理者的领导力
一、打造个人领导力
1、领导力的五个层次
2、高效领导力的五个构成要素
3、管理者在团队管理中所扮演的七种角色
二、团队管理者如何做好人才培育
1、要把团队的培训工作当做重点
2、重点人才的培养工作
-老成员的进阶性培养
-新成员的关注性培养
3、一定要培养出你的左右手
-选择左右手的条件
-左右手的培养手段
单元五：提升团队成员归属感
1、归属感的含义及其影响圈
2、提高团队成员归属感的四把刷子和三把利剑
3、只有真正的归属感，才能形成真正的共赢力。只有形成真正的共赢力，才能让团队真正强大起来！

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