课程大纲：

销售团队领导培训

课程大纲：
第一部分卓越的营销团队执行力与领导力提升训练
第一章 关于营销团队执行不力的思考
一、从罗文把信送给亚加西看什么是执行力
二、营销团队执行为何不力？
1、执行不力是一个普遍现象！
3、孙武练兵故事的启示
问题在下面，根子在上面。
执行不力源于领导者领导不力。
执行力就是领导，领导就是执行力
执行应当是一名领导者重要的工作
火车跑得快，全靠车头带；工作好不好，关键在领导。
4、打造超级领导力和执行力为何从管理层做起
执行力强的营销团队，需要好的领导力。
一个优秀的营销团队领导就是要善于搭建支持销售平台的系统，帮助营销团队人员成功。
第二章 营销团队管理者领导力提升实效策略
一、什么是领导和领导力
讨论：你的上级是个好领导吗
二、营销团队管理者的职责
1.管理者首先是领导
2.领导的职责分析
3.领导的误区
三、关于营销团队领导力的思考
1、你的领导力为何不强？
2、项羽为何败在刘邦手里
3、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色
四、管理者的领导力提升实效策略
1、建立和谐的营销团队建立文化
优秀的文化是一种宗教！
为信仰而战的军队，是不可战胜的！
讨论：长征为何用胜利
案例：韦尔奇一段话给我们的启示
案例：海尔患绝症员工后的心愿的启示
2、确定普遍认同的营销团队目标
目标管理的SMRT原则
练习：结合本职工作设计一个目标管理方案
3、当好营销团队领导的三种角色
领导是船长
做好朋友
当好教练
案例：某体校篮球教练的尴尬事
案例分析：马谡失街亭谁之过？
四、优秀管理者首先要做的九件事
五、提升下属能力的有效方法
1.知识培训和学习
2.实战技能训练
3.公开竞岗机制
4.高效的绩效考核
5.要知人善任
案例：刘邦为何是知人善任的典范
六、营销团队领导者人才盐和培养策略
1.人员盐以执行力为重点
2.而非以学历、高工作经验为重点
3.提升下属能力是领导的**责任
案例：戴尔的选人制度
案例：韦尔奇的用人、育人策略
七、营销团队领导者如何建立高效的授权体系
1.权力意味着责任
2.会授权是领导者的基本素质
案例分析：从诸葛亮的悲剧看有效授权
讨论：诸葛亮悲剧给我们的启发
3、高效的授权策略
责权利一体化
权力使用目的
权力的明确化
权力使用透明
有效过程监督
第三章 提升全员营销团队执行力的实效策略
一、主动服从还是被动服从
1、没有任何借口----西点军校的传统
西点军校的四种回答
西点军校的为何知名
2、被动服从的后果
指挥（方向）错了执行更错
打击了执行者的创新热情
执行者成为执行机器
3、为何要主动服从
军队与企业的区别
执行者的创新热情高
执行者的执行热情高
执行者快乐地执行
二、建立执行文化
1.文化是一种精神
2.文化是一种氛围
3.文化是一种和谐
三、提升每一位员工的执行能力
1、人生的梦想与成功
讨论：你的成功观是什么？
2、找到自己的人生舞台
故事分享：
骆驼的故事
青蛙的故事
鱼和水的故事
3、成功要有方向的目标
故事分享：驴子和马的故事
2、不断进取
故事分享：将军与勤务兵的故事
讨论：如何学习？什么样的知识才有用？

销售团队领导培训