课程大纲：

销售团队打造管理培训

【课程背景】
1、销售团队的打造往往伴随着企业的成长而成长，从某种意义上来说，销售团队的
打造成功与否，决定着企业的兴衰成败，因为再好的产品必须要经过一支强有力的销售
团队把其变为货币才会产生利润，才会使企业进入良性的循环经营。马克思曾说过：“从
商品到货币是惊险的一跳!”而这一跳是由一直装备精良，训练有素的销售队伍完成的。
2、营销赢天下，销售定胜负，团队定输赢。

【课程收益】
1、从无到有打造有战斗力的销售队伍。
2、提升团队的运营能力，增强团队凝聚力和沟通能力。
3、为销售团队注入攻无不克战无不胜的“魂”。
4、团队的永续发展的源源不断的动力。

【授课方式】
理论讲授，角色扮演，实战演练，小组讨论，场景模拟，游戏体验等形式。
采用团队品牌积分榜教学模式，让学员创意队名，设计队徽，队训，集体PK，实时奖励
，快乐中学习，精通中运用，体验中感悟。

【课程对象】
企业中高管，营销管理者，营销骨干，销售精英。

【课程大纲】
模块一：狼性销售团队的概念
(1)、何为狼性销售团队
(2)、狼性销售团队的特质：战斗力，凝聚力，执行力
(3)、狼性销售团队对企业成败的重要意义(行销定天下)比尔盖茨，任正非

模块二：狼性销售团队的精神内涵
(1)、狼性销售团队的“魂”
(2)、狼性销售团队的七大精神内涵。

模块三：狼性销售团队的打造步骤
(1)、明确的团队发展目标
(2)、详细科学的团队发展计划
(3)、大量有效的团队打造行动
(4)、超强的适应能力：问题解决力
(5)、坚持不懈的总结复盘，追求无止境。

模块四：狼性销售团队的管理
(1)、人人参与，多劳多得的销售管理制度
(2)、精细化的目标管理，即时掌握销售状态。
(3)、会议为王：晨会，即时会，晚会，周会，节日会，年终会，年初会
(4)、即时激励，排行榜。团队会造就英雄。榜样的力量是无穷的。
(5)、树正气，思想教育单纯化，目标绩效为导向。

模块五：狼性销售团队的永续发展
(1)、基因的纯正性，制度上的保证人人有上升空间，裂变制度。
(2)、放眼全国市场，无限制增员。
(3)、团队边上放几只虎，方成为虎狼之师。危机意识。
(4)、解决有功之臣的后顾之忧及团队成员的归属感。(精神，物质)
注：销售团队贵在训练实战能力，*的方式是采取咨询诊断式的培训方式，找对症结
，对症下药，尤其是采取实战演练式的方式最为有效。

销售团队打造管理培训