课程大纲：
经销商培训课程体系
培训目标：增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕（或规范化经营/团队管理等）
课程大纲：
第一节：共赢同理心沟通，共赢发展
一、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场
二、厂商之间的矛盾性与互依性
讨论：经销商如何向厂家要政策？
三、共赢发展等价的利益交换（硬件+软件）
第二节、超越打造有战斗力的团队
一、从业务型老板到管理型老板
1、管理是通过别人达成目标的学问
2、做你该做的事不要当保姆！
－保姆型管理者实际是管理能力不济！
－懂得放权，你才能驾驭更大的平台！
3、从经验管理到科学管理打造自动档挣钱机器
二、打造有战斗力的团队
1、研讨：高效团队的基本特征（有核心、有共同的目标、学习型、正能量...）
2、让团队更有凝聚力
－团队要有核心
－要有共同的经历
3、营造良好的管理氛围
4、如何组织员工打一场漂亮的攻坚战？
5、让员工更有积极性（物质激励+非物质激励）
第三节：创造精耕市场出业绩
一、区域业绩提升的两种方式：水平增长+垂直增长
二、如何让更多的店卖我们的产品？（铺货率）
1、倒着构建渠道
2、铺货！
3、密集分销
三、让卖我们产品的店能卖的更好
1、提升终端表现
研讨：竞争激励、费用有限，如何做终端表现？
2、煅造强势终端（销量、占比、客情）
－门店的条件决定你的资源投入
－明确你的分销标准
－位置比陈列更重要
－做好终端陈列展示
－如何改进订单的配送
－物料实现终端拦截
－灵活运用促销手段
－固定巡访，维护终端表现
－维护良好的客情关系
最后：学员疑难问题破解或优秀案例分享
经销商培训课程体系
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