课程大纲：

有效的管理销售团队

课程背景
有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？
是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！
打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿！

课程收益：
１、帮助学员提高个人管理能力。
２、指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。
３、获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。
４、专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路。
５、学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

适合参加人员：销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

课程内容：
第一单元：销售团队的建设
1、高效销售团队的金字塔模型
2、三种销售团队类型
3、测试：销售经理的能力和素质
4、优秀销售人员的品质
第二单元，销售团队的沟通与冲突管理
1、如何与销售精英沟通
2、销售*与管理者
3、销售团队冲突对团队的消极作用
4、 “三种技能”成为有效的销售团队冲突管理者
第三单元，软硬兼施与授权销售队伍
1、如何获得管理的权力和影响力
2、为什么需要授权？
3、哪些事情需要授权？
4、授权的六个步骤
5、讨论练习：如何授权才有效
第四单元，销售团队的业绩评估与激励
1、测试：诊断低绩效并增强动机
2、销售人员业绩评估常见问题
3、三纬度评价法
4、解决能力问题的五步骤
5、综合激励方法的六个要素
6、练习：如何面对部属消极、不合作的工作态度？
第五单元：销售团队的发展
1、销售队伍发展的四个阶段
2、发展曲线
3、驱动模型
4、练习：你的销售团队处在哪个阶段？
5、中小企业发展过程中的三个层次的管理瓶颈

有效的管理销售团队