课程大纲：

营销策划运营课程

【背景】：
随着信息技术的飞速发展，互联网经济已经成为整个经济社会的重要组成部分，数字新媒体正对流量、渠道、营销、商业模式等带来深远的影响和场景革命，短视频和直播成为顺应时代潮流的标配，新媒体运营人才也成为了市场的稀缺资源。
互联网的崛起让消费者理念方向发生了巨大的改变，2020新冠疫情也让全社会沟通方式发生了本质的改变。 而随着90-00后逐步成为新消费主力军，他们对产品、服务的要求更个性、更专业、更私密，这也快速催生了新媒体+体验服务式的全新模式。2020年开始，直播+ 短视频+ 已经成为主流社交方式。

【目标】：
全域流量认知，深刻清晰新媒体各个平台的媒介转化与运营的核心方法；
明晰短视频、直播的底层逻辑与使用技巧；
了解掌握直播表达能力，全面提升数字新媒体岗位人员能力；
IP打造，清晰自己在电商中的定位，能产生转化的人设，才是以产品为中心的人设；
通过实战练习，可以独立完成短视频制作与普通直播流程，继而完成客户转化。

【课程大纲】：
主题：《精准打造引流人设IP定位》
内容纲要：
一、寻找基础定位：你是谁？
用一个词描述你自己，你是谁？
标签效应：主动给自己贴个好标签
不同场景，不同角色定位
如何打造你的定位？
二、打好品牌基础：你需要做哪些准备？
独一无二的你
打造你的气场
认知系统提升
涨粉秘诀
三、打好内容基础：如何制作好内容？
如何成为意见领袖
好内容有哪些关键要素？
如何制造好内容
如何做到好内容持续产出
主题：《直播万有引力》
内容纲要：
一、直播电商趋势及玩法解析
快速入门∶直播电商的"前世今生"
为什么90%的企业和个人都没做好直播?
淘宝、抖音、快手3大主流直播电商平台的优劣势和机会
金融保险直播引流中的禁区与雷区
根据自身情况，选择最适合你的平台，进行直播带货
二、如何打造专业、高效的直播团队
团队人员能力要求详解
直播电商团队构成及配置
直播团队的标准流程及考核
三、直播卖货必备前提
4步打造有利于引流的账号定位
用帐号装修精准凸显定位
维护好粉丝关系的2个最有效方法
四、直播前期4个准备
直播间选品组货法则
直播间的"人"和"场"的准备
千万粉丝网红都在用的直播脚本模版
爆款封面标题的4个方法论
主题：《新媒体直播引流》
内容纲要：
一、直播间人气火爆的2个流量规则
直播前的2大预热渠道
直播平台预热短视频推广的推广策略
直播中，如何借助平台流量增流?
如何利用合理的开播节奏，来提升直播间人气?
二、直播卖货及复盘实操指南
直播间常用的4类话术建议
直播卖货流程拆解
直播之后的服务工作和数据分析
三、直播方法论及新人直播带货技巧
直播卖货全套方法论
新人直播带货技巧
四、主播成长路径及直播间注意事项
新手主播如何成长为带货达人?
直播间8大问题和6大雷区
五、直播电商新赛道私欲流量直播变现攻略
私域直播优势和变现模式
私域直播成功案例拆解
主题：《直播表达力实战》
内容纲要：
由学员个人或分组完成真实（或模拟）直播练习
根据人员时间决定时长，练习直播中的营销及链接表达力

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