课程大纲：

带货主播的课程

适用行业：
房地产、金融、装修、建材装饰、厨电、小家电、快消品、乘用汽车、服饰、
化妆品、鞋帽、保健养生、健身瑜伽、茶叶、酒类等

听课对象：直播电商板块负责人/直播带货创业者/带货主播

【课程背景】
2020年伊始，受新冠疫情影响，线下实体遭受重创，反观线上短视频、直播带货持续火热，个人创业者和企业纷纷转战线上。直播带货作为一种新的电商销售形式，同样也带火了直播培训，企业对线上直播培训的需求开始猛增，呈现“八仙过海，各显神通”的局面，很多人报名参加了直播带货课程，但真正收效的很少。

【课程收益】
1、学习品牌IP人设打造的方法、个性化语言提炼；
2、口才训练，如何塑造产品价值；
3、学会直播选品、直播成交的技巧；
4、学会直播吸粉、涨粉、卖货套路；
5、学会如何搭建私域流量社群，做好产品复购、追销；
6、学会直播运营全流程，企业直播不再求人。

【适合什么人参加】
1、想转型的传统企业，委派员工来学习（直播负责人、执行团队）；
2、电商行业的个体/企业从业人员（个体老板、营业员）；
3、已经在做直播带货，但无法盈利和突破瓶颈的团队。

【教学大纲】
日期时段教学内容
上午
一、平台规则、主播IP和流量
1、带货主播必懂的直播平台规则
2、能吸粉带货主播的人设和定位设计
3、个性化语言提炼方法
4、新手主播个人形象打造
5、直播间流量构成和提升流量的方法
6、第一波流量承接动作详解（停留、UV价值、转粉）
案例解码：疯狂的小杨哥
现场实操个人IP提炼、流量数据解析
下午
二、如何做好一场直播（直播前、中、后）
1、策划一场高质量的带货直播的流程
2、前期策划：主题、内容、脚本、营销
3、中期运营：预热、引流、玩法、变现
4、后期复盘：直播回看、数据分析、粉丝培育
5、粉丝团设置和粉丝群创建、运营
案例解析：罗永浩直播间、东方甄选
现场实操以小组为单位，现在策划一场直播（前中后）

上午
三、产品讲解和卖货话术
1、产品价值塑造方法
2、主播讲解产品7个套路
3、直播间常用的5步成交话术
4、超实用的促单、逼单话术
5、千万级主播都在用的20种带货技巧
案例解析：衣哥、呗呗兔
实操演练现场讲解产品演练（学员自带产品、老师指定产品）
下午
四、选品、组品、排款和成交策略
1、选品的原则和注意事项
2、化妆品、洗护产品排款策略
3、小家电、数码产品排款策略
4、服装、鞋包产品排款策略
5、营销心理在直播中的运用
6、直播间卖货氛围打造
7、引导粉丝进群（私域）做好复购
案例：罗拉密码、烈儿宝贝
实操演练现场：做一场直播卖货演练（2天学习内容，真实开播）

讲师介绍
王军古
500强企业营销副总裁
国内上市公司商学院院长
阿里巴巴认证数字管理师
阿里数字营销金牌讲师
深圳联通主播培训官方导师
字节跳动直播培训特约老师
广东省汽车智能网联跨境电商总裁班授课导师
曾任：Nata Veagra 维尔佳（中国）丨CGO(首席增长官)天猫国际
曾任：好普集团 PEPTIDE（姵态）品牌 操盘手

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