课程大纲：

营销团队管理的培训

第一章 营销管理的八大难题
-第一节 难以招到适合于推销的人才
-第二节 缺乏高水平的专业培训
-第三节 业务员产能低下，容易流失
-第四节 没有足够的客户支撑未来的发展
-第五节 缺乏多次开发客户的意识
-第六节 缺乏营销团队的管理技术
-第七节 缺乏营销团队业务推动技术
-第八节 缺乏适合于营销团队的文化

第二章 活动量营销团队管理的核心
-第一节 细数各类销售活动
-第二节 业务人员活动量解读
-第三节 营销团队的活动量管理
-第四节 活动量管理的具体项目
-第五节 做好个人活动量管理
-第六节 训练业务员安排充实的一天

第三章 营销团队日单元管理技术
-第一节 营销团队晨会
-第二节 营销新人夕会
-第三节 电话汇报确认
-第四节 填写拜访日志
-第五节 电话预约客户

第四章 营销团队周单元管理秘籍
-第一节 周单元经营的概念
-第二节 周单元经营的好处
-第三节 周单元经营的功能
-第四节 周单元经营对各层级的意义
-第五节 周单元经营计划的制定
-第六节 周经营总结会的意义与功能
-第七节 周经营总结会的运作流程

第五章 营销团队月经验管理技术
-第一节 各周经营重点剖析
-第二节 月行事历解读
-第三节 用心编制月行事历
-第四节 月经营总结会揭秘
-第五节 月经营总结会模式

第六章 营销团队年经营管理技术
-第一节 假日经营
-第二节 淡季经营
-第三节 周年庆典
-第四节 重点月份
-第五节 竞赛方案
-第六节 年底表彰
-第七节 基本法异动
-第八节 成本预算

第七章：客户开拓与计划200
-第一节 准客户等级分类
-第二节 缘故开拓
-第三节 陌生开拓
-第四节 转介绍开拓
-第五节 互联网开拓
-第六节 其他开拓方法
-第七节 计划200
-第八节 客户拜访日志

第八章 营销团队会议管理技术
-第一节 二次晨会
-第二节 爱心激励会
-第三节 客户联谊会
-第四节 创业说明会
-第五节 *高手促进会

第九章 营销团队文化建设
-第一节 营销业务员的使命与精神
一、营销业务员的使命
二、营销业务员的精神
-第二节 营销职场文化
一、职场布置的原则
二、职场布置的内容
三、营销职场文化对公司的作用
四、营销职场文化对主管的作用
五、营销职场文化对伙伴的作用
-第三节 营销团队的伦理
一、金钱伦理不要互相借贷，不留金钱污点
二、上下伦理提倡尊老敬上，反对目无上级
三、同事伦理提倡群而不党，反对拉帮结伙
四、会议伦理倡导良性冲突，反对会后乱说
五、办公室伦理提倡简单真诚，反对权谋文化
六、遵纪伦理提倡遵纪守规，反对违规乱纪
七、业务伦理鼓励常立新功，反对挖单抢单
八、言行伦理反对低级趣味，提倡言行高雅
-第四节 营销团队常见的文化活动

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