课程大纲：
销售技能创新培训课程
【课程目标】
1、全面认识当下销售困境
2、系统掌握高价值销售思维及策略
3、重新认识客户采购行为背后的逻辑
4、打造企业自身独有的、全新的销售策略
【课程大纲】
一、这是一个怎样的时代
1、时代特征
2、行业特征
3、客户特征
二、当下销售的五大特征
1、被动式销售
2、问题传递者
3、价值传递者
4、浮躁的销售心态
5、书本型销售技能
三、新时代对销售的要求
1、新时代客户成交公式
2、采购三要素
● 期望
● 需求
● 动机
3、价值创造者
● 硬价值敲门
● 软价值成交
4、高情商销售
5、销售是个系统的技术活
● 头疼就要医头吗
● 别急着掏产品，让产品飞一会
6、降维打击竞争对手
1、四大销售模式解读
2、怎样更好的推进订单？
四、销售必须清楚的潜规则
1、成交七原则
2、顾客是谁？我又是谁？
3、客户杀价五原则
4、客户潜意识塑造
5、客户抱怨的处理
销售技能创新培训课程
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