课程大纲：

目标管理培训学习

【课程宗旨】
市场上现在有很多的目标管理课，但是大部分都是知识、概念型的。那客户想要的不是这个，甚至都不是目标管理的方法，而是目标管理“背后”的东西。比如，为什么目标管理会无效、为什么目标管理会流于形式、为什么管理者对团队的目标管理太多无奈……等等，这才是目标管理课程要解决的问题。
基于此点，本次课程不做太多的知识讲解，特别是公开课，若只是表表面面的讲解，而不能一阵见血、不能够让人眼前一亮，那就根本达不到客户的预期。

【课程大纲】
一、开门见山，常见的目标管理困惑。
1、目标设定缺少足够的依据。
1）今年目标参照去年的目标，凭什么？
2）本季度、本月的目标，参照去年同期，看似合理，实则胡闹，纯粹刻舟求剑。
2、目标分解遭遇阻力。
1）太高了，不是事实，是演绎。
2）我（我们）的市场空间、拓客已经没有发挥的余地了。
3）多干与多得不成比例。
3、目标落地力度欠缺。
1）目标达成了怎样？达不成又怎样？
2）开始时雄赳赳气昂昂，结果三分钟热度。
4、目标达不成，奖惩都是无力感。
1）金钱的杠杆作用不明显了。
2）当下工作与职业规划的链接不清晰。

二、目标管理管什么？
1、目标与想法的区分。
1）目标与想法是有根本性区别的。
2）很多时候，我们是把想法当成了目标。
2、目标与成果的区分。
1）目标是参照物。
2）目标三要素缺一不可。
3）目标有目标的“打法”，成果有成果的“打法”。
4 )明了因果，发现目标不是用来实现的。
3、目标管理，我们都知道管过程，但到底是管什么？

三、为什么目标管理会出现障碍？
1、目标管理的相关原则。
1)目标与“我”无关，就会结果大打折扣。
2)个人与企业目标一致的虚伪性。
2、目标管理的想要法则。
1)千金难买我愿意，目标是“我的与目标”是他的的区别。
2)目标是“我的”，才会真正激发内在的源动力，所谓的考核才能发挥价值。
3)目标是支持“我”成长的，还是向我要效益的，这个一定要清晰。
3、目标管理的相互法则。
1）经由目标的实现，来成就我成为怎样的人。
2）我经由目标的达成，来提升自己的IQ、EQ、AQ。
3）结果是一面镜子，反馈出我的固有模式与自我设限。

四、目标的制定与分解。
1、企业、部门、个人为什么要制定目标？
1）目标是企业重要的经营内容。
2）企业经营内容就是目标、人、关系。
3）目标是个人成长的动力和方向。
2、企业制定目标的参照物是什么？
1）企业制定目标参照往年的有限性和局限性。
2）企业制定目标要依据企业的发展愿景和阶段性目标规划。
3、企业目标如何有效分解？
1）企业目标分解要开好中高层目标分析会和动员会。
2）在分析会到位的前提下，做好目标认领与承诺。
3）目标分解后，公司要安排专项力量做好目标细分跟踪与支持。
4、部门目标到底如何分解？
1 )部门目标分解*的障碍点是什么？
2 )部门目标分解要遵循自愿认领和团队凝聚的原则。
3 )部门目标分解一定要配套共识机制。
5、个人目标如何有效分解？
1）个人目标分解切记用简单的加减乘除。
2）个人目标分解一定要分解到“底”，绝不能用想法来代替行为。
3）个人目标分解要用好SMART和教练法。

五、目标的落地执行与总结。
1、何为目标落地执行到位？
1）目标落地执行不到位是因为什么？
2）目标落地执行的标准是什么？
3 )目标落地执行要进行有效的防、控。
2、目标落地如何有效执行？
1 )目标落地执行的管理目标与绩效目标。
2 )目标落地执行过程中的客户管理。
3 )目标落地执行中的进度管理。
3、目标落地执行的总结。
1 )目标落地执行中的PDCA。
2 )要总结、提炼“成功基因”。
3 )总结的目的，是团队、个人能量、能力的提升，而不是简单的奖惩发布。
4、开好过程启动会、分析会、总结会。

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