课程大纲：

广州边境外贸培训

【课程介绍】本课程根据边境地区的出口贸易特征，通过详细的描述外贸过程中的程序,同时,通过运用丰富的案例及简短的小故事理解本企业的出口产品与适应与本企业的方式。通过调动学员的思路，达到传授方法的目的。
【课程对象】外贸销售经理、海外市场洽谈人员、跟单员、涉外贸易行政人员
【课程时间】2天(12小时)

【课程大纲】
一单元、外贸概述
1.1什么是外贸
1.2什么是边贸
国家的边贸政策
1.3边境贸易出口与边贸的区别

二单元、特殊行业的外贸关注点
2.1从化学性质角度理解产品
危险程度
毒害程度
防护措施
[工具]MSDS
2.2从国际贸易流通环节分析产品
危化品的贸易风险
[案例2-1] 中国导弹门事件
运输过程中对固态化工产品的质量影响
[案例2-2]对化工产品而言，国际贸易术语是否是责任转移的*标准
运输过程中对液态化工产品的影响
[案例2-3]不合理包装引起的不仅仅是质量纠纷
国际贸易信用证风险条款
[案例2-4]付款方式引起的风险

三单元、外贸出口流程与操作
3.1出口洽谈流程
选样、报价、送样、洽谈
选择恰当的结算方式
选择恰当的运输方式
签约
3.2货物出口操作
出口审批、备货、验货、制单、报关、涉及部门
工业和信息化部、海关、商检、外汇管理局
3.3出口运输操作
运输方式
贸易术语的选择
国际贸易通则2010简介
不同贸易术语的责任划分
不同贸易术语对出口人利益保护的对比
运输机构的选择
运输防护
重要单据
3.4出口结算方式
常见的出口结算方式
不同结算方式对出口企业的责任划分
不同结算方式对出口企业的利弊
结算货币的选择
3.5保险的作用
为什么要保险
选择何种保险
保险能否免除一切责任
3.6出口结汇程序
外汇核销
银行在结汇中的重要作用
单据
注意事项
3.7出口退税操作
退税需要的单据
涉及的管理机构
外汇管理局
国家税务局
海关

四单元.国际贸易风险与纠纷
认知风险
什么是风险    
外贸风险的成因
识别外贸风险源
内部管理风险源
市场认知风险
业务熟练度风险
决策风险
运作风险
[案例4.1]:出口企业内部管理混乱造成的风险
[案例4.2]:出口商无力履约的风险处理
外部风险源
金融风险
非金融风险
政治风险：
政策风险
物流风险
法律风险
战争风险
纠纷来源
内在原因
外在原因
纠纷性质
意外引发的纠纷
诈骗性质造成的纠纷
对合同理解造成的纠纷
纠纷解决方式

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