课程大纲：
经销商渠道拓展培训
课程致力于解决以下问题：
1、掌握渠道创新的基本要素和方法；
2、掌握渠道维护和拓展的关键动作；
3、重新认识经销商渠道的核心价值。
对象：各级经销商
时间：（6小时）
课程大纲
课程破冰
1、游戏互动
2、课程内容介绍
经销商赚钱的真相
1、经销商渠道的发展演变
2、传统的渠道拓展与创新
2.1、传统渠道创新的七个阶段
2.2、传统的渠道拓展与创新为什么不灵了？
3、现阶段渠道创新的环境变化
3.1、从抢夺增量到瓜分存量
3.2、从战术调整到战略颠覆
3.3、从线性创新到网状创新
3.4、从有限信息到无限数据
4、经销商赚的是什么钱？
4.1、产品流通升值的钱
4.2、本职工作回归的钱
4.3、渠道创新增值的钱
与时俱进的渠道创新
1、什么是渠道创新？
2、渠道创新的框架
2.1、四象限分析法
3、渠道创新的四大变量
3.1、从产品入手
3.2、从销售数据入手
3.3、从消费者入手
3.4、从竞争对手入手
4、复盘渠道创新的底层逻辑
4.1、复盘工具模拟
渠道的维护与拓展
1、渠道拓展，经销商比厂家更专业
2、如何发现和评估优质网点
2.1、专业地问
2.2、专业地看
3、快速突破网点的方法
3.1、“杀熟”
3.2、陌生拜访
3.3、转介绍
4、自营店的建店逻辑
4.1、中心店的建店逻辑
4.2、卫星店的建店逻辑
5、招商谈判的常见问题分析
5.1、招商谈判二维表
6、渠道维护和拓展的加分项
6.1、如何让自己更专业
6.2、如何形成客户的记忆点
6.3、最重要的拜访技巧
课程总结
经销商渠道拓展培训
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