课程大纲：

会销三部曲学习

【课程特色】：
一位出身于专业会销培训公司的老师，教如何做会议营，更有经验、更实战、更能解决实际问题。
十多年会销经验的总结，多年课程的沉淀，完全复制给学员。

【课程目标】：
掌握：会议营销的系统操作
学会：做一场成功的会议营销
练会：会议营销的细节标准

【授课形式】：
导师分享——会议营销的系统操作
个人训练——会议营销的操作
工具表格——会议营销所用到的工具表格

【课程大纲】：
 一、会议营销的概述
1.会议营销的认知：
1）会议营销的定义和发展历程
2）会议营销的2大核心: 专业和细节
3）会议营销的呈现形式：对多销售
4）会议营销的优势：简单、易成交
5）会议营销的4大特性：
     专业度高、标准性高、气氛热烈、客户体验好
6）会销就是公司管理能力的体现：会销管理就是加强公司管理

二、会议营销第一曲——会前
1.会前会议物资的准备
1）会议的确定：
开什么会？（会议营销的类型和选择）
什么时间开、（客户的工作节奏、我们的时间）
2）如何设计有有吸引力的邀请函？
   格式：开头，结尾
   内容：吸引力的主题、易懂明了的内容、煽动性的语言文字
3）会议地点的选择和其他物料准备
    会议室的标准和布置
    宣传资料的布置摆放
2.会前第一要事客户邀约
1）邀约哪些客户？客户怎么邀约？
   现有客户分析和客户的兴趣点
   电话邀约和拜访邀约的选择与组合
2）客户邀约的话术
    话术的思路和话术的设计
3）邀约目标的设定和销售激励
     现场模拟目标的设定
      讲授激励的方法
4）邀约期间邀约管理
   讲授邀约期间的过程管理：邀约节奏、总结、分享、娱乐
3.完美是合格的标准会议前的训练
1）会议流程的制定
  案例讲解会议流程
2）会议各岗位训练和负责人
  现场模拟训练岗位动作
  会后岗位操作工具表格

三、会议营销第二曲——会中
1.会销现场的管理和突发事件的应急
      会务总指挥的现场感应和管理
       案例突发事件及解决
2.会销现场的成交
1）到会客户的分析与布置
      客户基本信息的了解
      客户坐的位置和嘉宾证的安排
2）会中客户的沟通
    沟通的内容和话术
    现场模拟练习
3）会后的成交
       成交的话术
       成交练习
       主持人的成交和唱单

四、会议营销第三曲——会后
1.会后及时总结
1）客户的分析跟单
    跟单的时间和策略
2）会务的总结
   成长来源于每一次的总结
    奖励与惩罚

会销三部曲学习