课程大纲：
5G终端销售管理课程
培训背景：
随着5G大战的到来，三大运营商的竞争越演越烈。营业厅作为运营商重要的实体渠道，需充分发挥实体门店的独特优势的同时，做好5G终端销售管理，快速提升营业厅店的营销业绩。
培训目标：
1、理解5G终端销售的理念，终端与合约套餐互为发展
2、加强5G终端的进货管理，更合理地做好厅店备货。
3、优化5G终端的陈列管理，创造无声营销的体验环境。
4、提升5G终端的销售方法，线上线下开展5G终端营销。
培训对象：
厅经理等
课程大纲
单元一、5G终端销售的理念意识
1、客户消费意识的改变
2、5G智能发展带来的商机
3、5G终端发展的四大理念
案例分析：把一个人的生意做透
4、5G终端发展的策略
单元二、5G终端的进货管理
1、厅店终端销售的现状分析
1) 厅店基本情况分析
2) 商圈环境的调查分析
3) 目标客户的调查分析
4) 主推产品的定位分析
实用工具：连锁营业厅分析定位表
2、进货管理的关键指标
1) 售罄率
2) 销售占比
3) 存销比
4) 销售平均单价
5) 七天平均销量
6) 库存周转天数
情境练习：关键指标的统计练习
3、进货管理的分析与对策
1) 一个法则
2) 二个对比
3) 四个分析
情境练习：关键指标统计的设计练习
单元三、5G终端的陈列管理
1、客户动线的巧妙设计
2、宣传物料的布置陈列
3、5G手机的产品陈列
4、智能终端的场景陈列
智能机器人场景陈列
智能路由器场景陈列
智能摄像头场景陈列
智能防盗锁场景陈列
智能开关场景陈列
智能音箱场景陈列
智能穿戴场景陈列
案例分析：动线设计及终端陈列案例分析
课堂练习：5G手机及智能终端的陈列设计
单元四、5G终端的销售方法
1、5G终端的线上营销
1）5G终端的微信营销
① 私信营销
② 朋友圈营销
③ 微群营销
案例剖析：营业厅微信营销的案例剖析
2）5G终端的快手营销
① 快手账号包装
② 快手内容策划
③ 快手吸粉与点赞
④ 快手直播卖货
案例剖析：营业厅抖音营销的案例剖析
2、5G终端的店面营销
1) 拉近距离，建立好感
2) 辨别客户，挖掘需求
案例分析：他为什么不想换5G手机?
3) 终端体验，套餐比算
情境演练：5G与智慧家庭业务的体验指导
4) 排忧解难，异议处理
5) 点燃欲望，推动成交
课堂演练：5G/智慧家庭业务的成交话术提炼
5G终端销售管理课程
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