课程大纲：
*监管政策学习
【课程背景】
为深化保险业供给侧结构性改革，促进人身保险扩面提质稳健发展，更好服务民生保障和经济社会建设，银保监会从2020年开始陆续出台了相关文件，就产品设计/销售人员行为规范/保险公司治理等方面做出了进一步明确。我们能发现，这些规定无一不是为了厘清市场，寻找保险本源，为行业树正气，迎新风。
另一方面，也能看到自从2020年疫情之后，人身险公司的业务平台面临着巨大承压，如何解决寿险公司经营发展问题，产品设计无疑是一个有效的方法之一，但新形势下，产品设计的趋势是什么？本次课程将会带领学员解读监管政策，同时对未来的产品发展趋势进行研判。
【课程收益】
了解近期监管政策的内容
了解当前形势下人身险公司产品设计的现状
了解未来人身险公司产品设计的发展趋势
【课程对象】保险公司内勤管理人员、业务管理人员、产品开发相关人员
【课程大纲】
一、《关于进一步丰富人身保险产品供给的指导意见》
文件出台的原因
1、 一方面是要推动行业在供给侧加大创新力度
2、 回归保险本源
文件的三大指向
1、 老年人投保条件放宽
2、 积极保障新市民群体
3、 服务大湾区
文件对未来人身险公司产品开发的指导意义
1、加大普惠保险发展力度，支持欠发达地区、低收入人群
2、覆盖面向新市民群体
3、多元化服务养老保险体系建设
4、服务“一老一小”
5、加大特定人群保障力度
6、找准自身市场定位，建立健全产品开发和管理机制
二、《保险销售行为管理办法（征求意见稿》学习
文件出台的背景
文件中重点内容学习
1、 要求险企强化对于中介机构的管理力度，不得与近2年内存在重大违法违规问题的机构开展新业务合作
2、 代理人不得随意在朋友圈发布招录信息，险企须对招录负最终责任
3、 为保险销售人员分级制定时间规划：新增人员于2023年底前达标，现有人员于2024年底前达标
4、 强化佣金管理，明确佣金占总保费的比例以附加费用率为上限
5、 并未放开银保驻点销售，鼓励具备保险代理业务资质的银行建立专业化保险销售人员队伍
6、 规范自保件、互保件，严禁自保件、互保件参与任何形式的业绩考核和业务竞赛
7、 将人身险产品分为三大类，并要求实施分类管理
8、 购买长期人身险须进行风险承受能力与缴费能力评估，期缴保费不得超过家庭年收入50%
9、 叫停“保险强制捆绑养老社区”，明确不得将健康、养老服务与人身保险产品强制搭配销售
10、 规范赠送行为，不得给予保费回扣，只能送体检、健康管理等保险增值服务
文件对人身险公司在销售员管理上的指导意义
三、《人身保险产品信息披露管理办法》学习
文件出台的背景
文件细节解读
1、需要披露的人身保险产品范围
2、产品信息披露应遵守的基本原则
3、产品信息披露的主体
4、产品信息披露的内容和时间
5、保险公司产品信息披露的主要管理要求
《关于近期人身保险产品问题的通报》学习
文件对人身险公司下阶段产品研发的影响
四、 人身险产品现状及发展趋势分析
人身险产品现状
1、 2022年全行业产品数据分析
2、人身险产品现状
3、用户需求变化预测
4、竞争格局发展预测
5、渠道发展变化预测
人身险产品发展趋势研判
1、人身险产品深挖服务属性，精耕细作将成为主流
2、寿险未来展望：以定期寿险为代表的高性价比产品或将迎来新机遇
3、健康险未来展望：打造健康产业服务链
4、“保险+科技+服务”促进医疗险创新发展，长期医疗险或成未来发展主流
5、突破固定模式，重疾险产品实现多样化供给体系
6、长护险、失能险产品迎来时代机遇
*监管政策学习
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