课程大纲：

阿里铁军打造培训

课程背景：
“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、*战斗力的团队之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客户，为阿里的发展奠定了坚实的基础，被马云评价为"*阿里味儿“的一群人。那么，阿里巴巴是如保打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎么样的秘密？让我们一起来学习，打造一支专属于自己的铁军队伍。

适合群体：
1.BOSS、合伙人
2.业务团队负责人及核心管理层
3.推荐老板或者业务负责人带队参加

课程收益：
掌握销售铁军锻造的整体架构模型。管理团队、带兵打仗就有了“章法”，不再头痛医头、脚痛医脚、手忙脚乱、疲于奔命。
技术面：学习制定作战计划，执行作战计划。在每场战役中让团队目标坚定、战术清晰、士气高昂地完成既定目标。
基本面：学习选兵练兵、选将练将，学习建立并落地销售团队的制度体系和文化体系。通过组织、制度、文化三者的有机结合，锻造出一支强悍的销售团队。

课程大纲：
一、DAY1基本面--赢得战争。阿里特色破冰-团队秀:队名-队长-队呼-队姿
1.课题1：组织建设
组织建设与组织活力
人员选拔与人才培养
2.课题2：制度建设
薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度建立
制度设计三大原则
午餐+阿里园区参访&文化解读
3.课题3：文化建设
铁的目标：目标是写在水泥里的，方法是写在沙滩上的；
铁的纪律：不以规矩、不成方圆，铁的纪律是铁军的保障。
铁的汉子：钢铁意志、铸就钢铁长城、阿里巴巴的定海神针；
晚餐+课程复盘。

二、DAY2技术面--如何打赢每场战役
1. 课题1目标管理
目标的制定:什么是好目标？
制定目标的三大原则与三个方法：
目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解；
目标执行：做空调不做温度计，目标每天每周如何执行落地；
2. 课题2战术管理
战明分析:定性分析与定量分析，分析出增长策略
战术制定:战术制定的误区，战术制定的要点
战术执行:怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。
3. 课题3 士气管理
激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。
激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤
激励执行：激励执行的五个步骤，让团队始终热血沸腾

阿里铁军打造培训