课程大纲：

识别供应商课程

课题背景：
1.课题产生环境：
当下和未来的基于互联网+和智能制造的供应链，是精炼化的供应链。就是说，企业要选择精干、可靠的供应商，并与之长期精诚合作。在这个过程中，企业选择供应商的试错成本很高，或者说，市场根本不给企业试错的机会。因为，在与不可靠供应商合作的过程中，企业很可能失去战略客户，并且经历再次的选择和开发供应商的漫长过程，企业因而失去战略机遇。
2.企业及学员需求及痛点：
任何企业都是一个复杂的人文、经济、社会交织的复杂的综合体。很多供应企业在力争成为供应商的过程中往往又是不遗余力的、甚至是不择手段的！企业团队很难通过供应商当前的绩效和行为进行识别。
如何有效认知和判断供应企业的“体质”？
如何通过供应商以往的长期绩效进行综合有效判断？
如何认知和判断供应企业的企业文化，从本质上进行判断？

课程目标：
1、学习全面评估供应商的方法、内容；
2、学习基于数据化、结构化的分析供应商的方法、内容；
3、学习对于调研诊断数据深度分析和挖掘的方法、内容；
4、学习如何做一份简洁、有深度、有内容的评估报告；

课程特色：
1、讲述语言通俗、深入浅出，丰富的提问互动、角色扮演和案例引入；
2、课程内容架构充分模型化、工具化；
3、以针对性、专业化模板，由学员当堂作业，验证、点评学习效果。

课程大纲：
序篇
什么是价值型企业
价值型企业概念；
价值型企业才能有效链接战略；
什么是精炼化供应链
精炼化供应链概念；
精炼化供应链下的供应商；
向杠杆平衡采购战略前进；
如何进行文化调研与判断
如何调研企业文化上层建筑；
愿景；
使命；
宗旨；
如何调研企业文化心理；
企业看中当前行业哪些事实？
企业认为什么是行业价值所在？
员工是有理想的吗？
企业是否有所戒惧；
企业行为是否适度？
如何调研企业文化战略行为
企业当前的目标体系是怎样的？
企业当前有哪些核心方法论？
企业当前有哪些核心价值观？
企业资源结构如何、如何分配？
企业主要信息沟通的方式如何？
如何调研企业文化推广
文化主体、推广渠道等；
如何调研企业文化运营
文化主题、文化仪式等；
如何调研企业员工文化行为
文化行为、价值观等；
如何进行市场环境和战略选择能力调研与识别
如何通过市场与客户指标判断
市场容量与占有认知；
企业战略客户情况；
商务政策；
终端与渠道；
替代性分析
材料可替代性；
技术可替代性；
产品可替代性；
融资能力分析
融资渠道；
融资成本；
人资开发能力分析
人资三大指标；
组织、流程创新；
战略认知分析
SWOT分析；
如何分析备选企业核心竞争力
技术分析
主营产品和技术；
储备产品和技术；
预研产品和技术；
质量分析
前、自、后工程合格率；
检测管理；
成本分析
各成本项E/S比；
成本优化；
速度分析
订单准交率；
交付周期；
服务分析
索赔额；
服务收益；
如何分析备选企业供应链供应能力
产能资源分析
内部产能；
协作产能；
资金资源分析
现金流量；
资金转速；
库存分析
三级库存；
库存转速；
优化措施分析
聚焦问题；
优化措施；
总结问题大作战
热场活动关键词回顾
如何分析企业盈利及持续发展能力
全价值链盈利分析利润空间；
连续三年盈亏情况；
价值链关联分析；
分析企业发展特征和趋势
盈利能力及趋势；
瓶颈分析；
资源投入产出分析；
总结互动角色扮演
总结点评

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