课程大纲：
课程背景：
有商务便有合作，有合作便需要谈判，而谈判取决于双方是不是有一定的思维合作模式，是否会共赢，有共赢才会有成功。
这个课程将提供谈判技巧的具体理念和技巧，让学员在学中练，练中学，短时间内掌握谈判工具和双赢谈判精髓，从而在谈判中游刃有余。
一、培训对象
市场营销人员、采购人员或其他对谈判技巧提升有兴趣的人员
二、培训天数
1天 6课时
三、培训成果
学员将能够:
进行思维逻辑的训练
掌握金字塔结构的思维及应用
掌握谈判的开局、中场及终局的策略
四、培训特点
本课程中心思想基于玩具思维进行设计，并结合心理学和引导技术
五、总体思路
本课程使用163法设计，意即10%回馈、30%练习，60%讲解。
六、培训方法
讲述、问答、引导技术、活动体验、写作练习、伙伴分享、视频播放
七、培训内容
一、谈判前思维
缜密思维是谈判成功的关键
建构无遗漏的金字塔原理
二、了解谈判
寻求共赢
科学与艺术兼顾
成功谈判三要件
三、开局策略
开出高于预期的条件
不要接受第一次出价
故作惊讶，大退三步
避开对抗性谈判
不情愿的买家和卖家
四、中场技巧
应对没有决定权的对手
服务价值递减
*不要折中
应对僵困死三种局面
索取回报
五、终局策略
白脸黑脸变变变
蚕食之法
如何减少让步幅度
收回条件
和平接受
六、课程总维
课程总结 Q&A
双赢谈判技巧课程
上一篇: 大客户营销技巧
下一篇: TTT内训师训练营
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
