课程大纲：

学习销售流程培训

课程背景：
销售业绩指标分解就是一个大家拍脑袋相互博弈的过程？
销售业绩目标不能达成？
总是决定缺好的销售？
培养销售人员真的很难？
很多跟了很久的项目，最后丢了？
本课程针对销售管理中普遍出现的种种难以破解的难题，用流程管理思维进行解读和阐述，通过构建端到端的流程管理思维，帮助企业提升强大的销售组织能力，打造销冠团队。

课程收益：
认知迭代：从打架思维迭代到打仗思维
管理突破：销冠不是招聘来的，而是培养和管理出来的
落地转化：通过对LTC全流程拆解分析，并根据自身企业实际，团队研讨，分析现状和对标的差距，并落实下一步行动方案

课程对象：
公司市场销售团队、管理者

课程方式：
主题讲授 视频欣赏 情景模拟 案例研讨 学员分享 落地工具 头脑风暴

课程大纲
第一讲：战争和销售
1. 战争是怎么打的（案例）
2. 销售和战争的异同
3. 销售存在的痛点问题分析
4、打架思维和打仗思维
团队共创：我司的销售存在的痛点是什么

第二讲：对标先进
1、标杆企业的LTC变革背景
2、LTC全流程介绍
3、推行LTC流程收益
互动：对标启示

第三讲：如何用LTC流程复制销冠
1. 流程
1.1管理线索
1.2管理机会点
1.3管理合同 执行
1.4管理项目
2. 角色
2.1 铁三角
2.2 决策团队
2.3 评审组织
2.4 项目管理组织
3. 规则
3.1线索评审
3.2项目分类/立项决策
3.3投标决策
3.4合同决策
4. 工具包
4.1痛苦链分析
4.2 权利地图
4.3九格构想
4.4得让清单
4.5价值主张
4.6项目进度表等
5. IT
6、打造销冠团队的关键要素
团队研讨：现状和差距分析

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