课程大纲：
企业客户渠道拓展课程
课程背景：
本课程针对目前金融行业迅猛发展，如何针对企业客户精准开拓，与优质渠道合作与分层营销，周边园区、商会、商业、物业资源精准定位，运用渠道的力量，做好获客、跟进维护和完美成交。结合线上线下组合营销客户维护方式，有针对性的帮助对公客户经理批量企业客户获客技巧，全面提高营销能力，促进与企业客户理财业务提升，从而提升营销业绩。
课程受益：
通过课程学习，学员可以全面了解优质渠道的筛选、拜访、谈判、合作、资源共享和客户维护的方式方法，通过实战案例的分享，扩充自己的人脉圈，打造自己的品牌影响力，达到预期的培训期望和目标。
课程对象：企金大客户经理、企金主管、分支行管理层等
课程大纲：
一、优质企业客户渠道精准定位营销（1.5H）
1、企业客户渠道开拓
1） 地方企业商会合作-商会营销合作八步曲
① 如何走进商会
② 如何建立信任
③ 如何走进圈层
④ 如何专业呈现
⑤ 如何发挥影响
⑥ 如何筛选客户
⑦ 如何完美转介
⑧ 如何渠道营销
2) 优质行业协会合作
3) 特色开发园区合作
4) 海外移民机构合作
5) 海外留学机构合作
2、企业客户渠道开拓实战案例分享
1) 商会案例
2) 园区案例
3) 社区案例
二、企业客户需求深度挖掘（1.5H）
1、高净值客户需求深度挖掘
2、客户资金梳理需求挖掘
3、挖掘需求学会提问(40项客户粘合度测试)
1) 开放性问题的魔力（4H+1W）
2) 封闭式问题促成交（Yes & No）
三、企业客户精准营销（2H）
1） 专业呈现产品四部曲
① 图表法（资产配置分析）
② 趋势法（过往业绩分析）
③ 故事法（其他客户案例）
④ 打比方（产品口语化）
2) 有效处理客户异议（3F）
① Feel我理解／我明白
② Felt之前也有客户遇到类似问题
③ Found后来发现我真的帮到他／她
④ 加一个转移话题的提问（提问结尾）
3) 争取完美成交
四、对公企业权益定制服务（1H）
1、企业金融定制服务
2、企业财富系统对接
3、企业董监高定制服务
4、企业员工定制服务
五、对公客户经理个人IP影响力打造（0.5H）
1、全面打造个人IP品牌影响力
1) 个人品牌的建立
2) 个人品牌的呈现
3) 微信专业度打造
2、全面打造个人圈层和人脉圈
企业客户渠道拓展课程
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