课程大纲：

谈判有道公开课

课程背景：
采购价格降不下来？是供应商真的降到底部了还是采购谈判能力不够？
本课程系统介绍采购策略制定、谈判策略制定、设定谈判目标、过程、谈判心理学、策略和技巧。
本课程的特点：系统的理论、丰富的案例，理论结合沙盘实战，并让学员换位站在谈判对手的立场上做沙盘，从谈判心理学的角度了解谈判对手的心理。

参训对象：
采购经理、采购员、质量、技术、法务等与商务谈判有关的工作

授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲：
一、降本增效原理
（1）小故事，讲透企业运营
（2）苹果、麦当劳和耐克怎样降本增效
（3）改善供应链的价值

二、战略制胜：从传统采购到战略采购
（1）供应链管理SCOR模型
（2）传统与战略采购思维模型对比
（3）战略采购的四大特征
（4）采购工作的核心价值
（5）采购管理工作五阶段
（6）不同采购工作对企业利润的影响
（7）战略采购的四模块

三、采购项目分类和关系策略
（1）供应商管理八字原则
（2）供应商分类之卡杰拉克模型
（3）供应商关系动态管理
（4）研发阶段供应商关系管理
（5）实施供应商改善项目
（6）管理二级以上供应商

四、正确认识商务谈判
（1）商务谈判不是拳击比赛
（2）商务谈判的目标不仅有价格
（3）成功谈判三要素

五、沙盘：降低总成本的双赢之法
学习不只有端坐听课，加入一场沙盘比赛，展示你的实力：学员通过采购活动，比赛降低采购总成本，并理解在不同的场景，如何调整采购策略，在谈判中我们应该争取到哪些有利条件。

六、谈判三阶段
1．谈判准备
（1）设定目标
（2）了解对方
（3）谈判项目优先级
（4）可选择方案确定
（5）*备选方案BATNA
（6）设定谈判界限
（7）谈判界限的必要性检验
（8）谈判界限的可行性检验
2．谈判
（1）介绍阶段
（2）冲突阶段
（3）聚合阶段
（4）决定阶段
3．谈判总结

七、谈判策略和技巧
（1）选择正确谈判对手
（2）谈判沟通技巧
（3）角色分工
①前台与幕后
②职能分工
③红脸和白脸策略
（4）层级策略
（5）时间策略
（6）议题策略
（7）喊价策略
（8）拆屋效应
（9）价格谈判策略
（10）让步策略
（11）优势策略
（12）地点策略

讲师介绍：赵老师
造王爷供应链 创始人
摩托缘（摩托罗拉老同事会） 秘书长
中国第一部手机制造团队成员
企业降本之道系列课程作者
《企业降本之道----供应链管理与库存控制》沙盘课
《企业降本之道----战略采购与供应商管理》沙盘课
二十年外资企业管理经验
曾经服务于摩托罗拉、芬兰Elcoteq、英国Retronix等跨国企业
任职产品工程师、新产品供应商开发经理、高级采购经理、质量总监、亚洲区运营总裁、全球供应链总监等职。
授课和辅导过近百家大中型外企、国企、民企和上市企业，包括宝马汽车、西门子、惠普、中海油、海南航空、罗氏制药等
中国惠普大学 供应链高级讲师/咨询师

谈判有道公开课