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向华为学增长——《全面经营管理训战班》

讲师:石老师天数:2天费用:16800元/人关注:89

日程安排:

  •  2024-08-19 上海

课程大纲:

全面经营管理训战公开课
核心价值
理解公司经营本质 , 匹配企业的发展阶段, 找到适合的经营管理模式
承接战略诉求 ,确保各经营主体的经营活 动有方向、有重点
划分经营单元并确定经营目标 , 匹配适当 的绩效考核方案 ,落地战略诉求
掌握动态弹性管理经营过程的“三驾马 车”,实现经营成功从偶然到必然
适合对象 :
董事长/总裁+“营销+研发+战略+人力资源 +财经”等核心经营班子
课程大纲:
第一部分:承接战略规划 ,解码经营思想
一、经营思想:
1、战略管理流程DSTE:站在后天看明天
2、战略工具 :BLM: 11个要素 ,逻辑严密、缺一不可
3、经营解码设计
4、华为经营思想:长期有效增长 ,经营目标协调统一
二、经营指引:“ 自上而下”的公司管理层经营改进诉求
1、经营管理的抓手:计划、预算、预测(PB&F)
2、经营关键假设:应对未来不确定性
3、PB&F机制下集团与事业部职责划分(预算)
4、年度商业计划流程:人财事集成
5、集团业务分类:合并同类项 ,经营指引基础
6、客户视角看集团经营指引 :6大方面 ,围绕客户设定方向
7、BU层面:经营指引转化为各级组织经营约束条件
三、经营规则:
1、经营规则对业务行为的牵引:管理要求如体现在核算数据中,
并牵引业务日常行为
2、支撑责任中心的管理核算体系:会计/经营/考核报告
3、管理核算方案
4、核算权是*的指挥权:建立数据治理机制 ,客观规则评价
第二部分:在经营指引和规则牵引下 , 明确目标
1、如何生成经营目标:经营目标生成全景图
2、产出目标(订货、收入、回款):
2.1 集团视角: 自上而下指引 ,看行业/看对手/看自己 ,相对市场 占有率挑战自我
2.2 一线视角:“ 自下而上”的机会点验证 ,以客户为源头、以
项目为基础
3、资源获取:基于产出承诺, 自助获取资源, 自我约束和改进
4、预算过程也是业务规划过程:成本规划、集成计划、运作效率
5、利用基线合理管控预算过程中的各类内耗
6、华为“ 目标/机会/策略/计划/资源”一致性校验
7、预算结果与经营目标的关系
7.1 理想主义的经营目标 挑战不可能
7.2 现实主义的预算结果 有效规划 ,合理配置资源
第三部分: 明确各部门定位
组织授权:基于组织责任中心定位 ,合理分权
1、四大类责任中心:利润中心、收入中心、成本中心、费用中心
2、集团和下属利润中心间的事权、财权、人权分配
3、利益驱动下的双利润中心“拧麻花”机制 ,巩固“胜者举杯相
庆、败者拼死相救”文化
第四部分:力出一孔利出一孔
客观设定利润中心的绩效方案 ,贯彻三原则:
1、协同:纵向协同支撑目标、横向协同支撑业务流程
2、平衡:考核指标牵引长、短期利益
3、独特价值:绩效指标必须体现部门和岗位的独特价值
4、华为责任中心定位和绩效指标 ,如何与组织架构同步演变
第五部分:经营过程管控
三大管理秘诀:滚动预测、费用弹性预算、一报一会
一、滚动预测 将被动应对转为主动出击
1、滚动预测结合三类数据:财务数据、业务信息、未来洞察
2、预测如何考核?预测与经营目标的关系如何?
二、费用弹性预算 应对不确定性 ,动态稳健配置资源
1、基于季度滚动预测目标获取资源及各类费用的弹性预算应用
三、让月度经营分析成为管控利器 ,实现集团经营协同
1、经营分析会成功的核心在于调动业务线经营积极性
2、“一报一会”:五层金字塔模型、流程和细节
3、经营风险管控
总结:
1、PF&F“五步法” – 各企业可行的经营管理机制
2、华为的成功不是偶然 ,我们一起让经营成功从偶然走向必然!
老 师 介 绍
石老师
资深经营管理专家
业财融合&财经转型首席专家
18年跨行业经营管理经验
华为原亚太项目财务负责人、核心网产品线CFO
被企业家评价为“最懂业务的财经专家”
专业经验:
18年跨行业财经管理经验 :经历区域市场、产品研发及交付回款的全流程 财务管理;在中长期财务战略规划、预算执行及监控、费用监控、项目财务 模型及融资、税务筹划、外汇核算等方面经验丰富。
丰富的业务流程变革经验 :在华为深度卷入LTC(销售) 、 IPD(研发)和 IFS(财经)业务流程变革 ,主导全球报价流程变革试点;参与数百个项目 的投标和合同商务谈判 ,建立了以市场为导向的财经模式。
国际化视野:并先后在澳大利亚、马来西亚、 印度尼西亚等亚太国家工作7 年 ,成功带领近百人的跨文化财务团队。
咨询辅导经验: 5年以来长期陪跑客户经营管理 ,对华为经营管理在2B、 2C企业不同发展阶段的成功落地 ,有深刻的理解和咨询辅导经验。
全面经营管理训战公开课

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