课程大纲：

经营目标计划课程

培训背景：
“阅读信息，我们能记得10%；听到的信息，我们能记得20%；但所经历过的事，我们却能记得80%。”本课程通过具体经营计划训练以“现场实操”方式提升学习效果。通过了解企业的实际情况，实施经营计划设置、计划管控、计划达成、计划评估的全景案例，采用顾问工作方式，分步骤地对年度经营目标计划各环节“实际”情况“开展工作”，课程主线为：老师指导学员分组完成各部门经营目标管理方案-各小组分享计划实施成果--制定公司经营目标计划分解计划执行、*方案分析-导师点评，提供学员“达成计划”的原理和工具，并对“目标成果”进行分析、点评、解决所遇到的疑难问题，最终让学员融会贯通。本培训每次限额60人。训练的主角是学员自己。在培训过程中，学员是在导师引导帮助下进行经营计划模拟，手把手地教。通过学员在“做”的过程中“学”会经营计划制订与落地。

学习目标：
1 教会学员系统思考，全面掌握企业经营目标计划核心内容，解决实现当中的难题。
2 使学员懂得如何设定量化、明确、可衡量的经营目标，并有效分解成具体计划执行；
3 掌握经营管理技能，明确计划制定的步骤，掌握计划有效达成的好方法与工具；
4 掌握企业年季月经营计划实施与评估、改进、激励的方法与技巧；

授课对象：
企业经营团队中-高层管理者、各部门总监、经理

培训方式：
理论讲解+情景模拟+案例剖析+小组互动+作业演练+现场答疑

授课大纲（两天、12小时）：
第一单元：企业发展与年度经营目标-计划关联（30分钟）
1、企业可持续发展与年度经营战略目标计划关联性剖析
2、年度经营战略目标管理的含义
3、年度经营计划管控的5大特征
4、年度经营计划梳理对企业、管理层的重要性认知
小组讨论：某生鱼牌食品企业年度经营计划是什么？有哪些？

第二单元：企业经营计划制订与管控常见问题（60分钟）
1、年度经营计划为何难以精准设计与达成？（似乎没有明确目标）
2、经营计划的有效制定，为何大家参与性较差（目标是上面定的）
3、企业缺少对经营计划的有效管控（必需考核，考核之后）
4、公司上下不同层次对经营计划与目标的有效认知、理解差异
小组讨论：在经营计划实施过程中企业会遇到哪些主要难题？

第三单元：企业年度经营目标有效设计（120分钟）
1、 企业经营价值树剖析
2、 企业年度经营目标如何建立？
3、 企业年度经营目标转化成可操作性的具体小目标
4、 企业年度经营目标的有效设计确定与相关细化分解
5、 企业年度经营目标与季、月度目标操作方案实施步骤
案例研讨： 国内某大型服饰企业年度经营目标设计案例模拟

第四单元：从企业年度经营目标到各职能部门计划实施（150分钟）
1、 企业各层级经营计划如何制定？如何与部属沟通工作计划？
2、 如何制定合适的各部门、岗位目标―目标的SMART原则
3、 从部门目标到工作计划转化的五步骤与七大操作流程
4、 企业经营计划实施常用的三种方法及目标计划书签订管理
5、 经营计划制订需考虑哪些关键因素？
6、 如何建立经营计划作战图？如何有效填制计划操作卡？
现场作业：某*手机零部件生产企业--年度经营计划实操

第五单元：企业年度经营计划如何有效管控？（210分钟）
一） 如何操控经营目标到行动计划的落地？
1、 经营策略全过程设计，你做了没有？
2、 年度经营行动计划的八大内容
3、 年度经营计划实施过程中的六大关键要素
4、 制定年度经营计划工作单的四大工具与方法
范例：经营行动计划－目标管理单
练习：目标管理单制定练习
范例：某皮具生产企业市场营销部目标计划汇总一览表
二） 经营行动方案如何有效落地执行？
1、 你的经营计划是否符合经营要求
2、 执行：用正确的方法做正确的计划
3、 应避免的经营管理问题及影响目标达成的因素
4、 经营计划执行过程中的四大标准和方法
5、 经营计划落地的核心五要素与人、财、物、信息匹配度详解
案例： 珠海格力空调夏季经营计划实施揭秘。
三） 年、季、月经营计划执行过程的有效落地
1、 常用的经营计划具体监控方法
2、 经营计划落地的原则和监控过程中的有效授权
3、 具体经营目标与计划的检查及反馈
范例：某大型啤酒生产企业经营计划追踪单
范例：某知名服装加工企业月销售计划评估表
现场练习：请结合你自己的工作实际填写一份计划追踪单

第六单元：年度经营计划如何有效考核评估激励？（150分钟）
1、年度经营计划考核的时间、次数、对象应如何确定？
2、年度经营计划考核评估、操作的具体步骤与考核要项
3、年度经营计划考核评估的主要内容及四大关键维度说明
4、年度经营计划评估三段锦："计划阶段、执行阶段、完成阶段"
5、年度经营计划成果评估完成后的针对性奖惩与激励
6、经营计划评估完毕后，如何做好目标与计划有效修正、调整
案例剖析： 某空调铝业年度经营计划考核方案（小组分享）
案例分享： 美的家电事业部年度经营目标与计划评估方案。
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