课程大纲：

打造百万级销售团队公开课

【课程收益】：
1、理解并掌握百万级销售团队的核心画像，明确高效销售团队的特征和优势。
2、识别并分析销售团队在实际工作中可能遇到的常见问题，并掌握解决方案。
3、学会设计符合企业需求的销售策略模型，提升销售计划的针对性和执行力。
4、掌握目标制定的算法逻辑，以实现更加科学和合理的销售目标规划。
5、深入理解目标制定与销售策略之间的内在联系，确保两者协调一致，共同推进销售目标的达成。
6、获取一系列常见的销售策略知识，包括至少两种主要的销售策略方法，为实战销售活动提供参考。
7、掌握构建和优化销售管理系统所需的关键元素，包括选育系统、用留系统、规范系统和环境系统的构建。
8、学习如何培养和选拔优秀的销售经理，准确识别销售经理在团队中扮演的多种角色。
9、深入了解销售管理的工作逻辑，提高团队管理效率，优化销售流程。
10、学习高效的时间管理技巧，帮助销售管理者合理分配时间资源，提升个人及团队的整体工作效能。

【学习人群】：
营销中高层管理者

【课程大纲】
一、销售团队的数据分析
①销售团队关键数据
②销售团队数据分析实操
③销售团队数据背后的问题
二、百万级销售团队画像
①销售团队的核心三要素
②销售团队常见四大问题
③百万级销售团队画像
三、销售团队目标及策略
①如何制定销售目标（案例）
②制定目标的底层逻辑
③目标和销售策略的关系
④通用型&盘点型销售策略
四、销售团队管理四大系统
①选育系统
②用留系统
③规范系统
④环境系统
五、培养优秀销售经理
①销售经理的角色认知
②销售管理的工作逻辑
③ 销售经理的时间管理
④销售经理的能力提升

【讲师介绍】
陈妮
成都相对论企业管理顾问有限公司 创始人
成都市中小企业综合服务平台 首席运营顾问
成都市代理记账行业协会 质量专家委员会专家成员
前顶呱呱集团总经理兼早期创始人
《突破-财税企服公司的管理思维与方法》作者
拥有3家行业内全国知名企业的联合创业成功经历，十余年带领初创企业发展到大中型企业的高层管理经验。
结合长年管理经验和联合创业成功经验，对销售团队打造、市场营销策划、销售服务流程管控有深刻的认知；精专于企业服务行业管理技能提升培训、企业执行力实战培训、顾问式销售实战培训，数年中曾牵头组织开展各种企业管理培训数百场。
在企业咨询方面，对于企业文化建设、员工薪酬体系设计、员工绩效体系设计、任职资格体系搭建、企业价值观量化管理、企业管理工具开发及落地等方面具有丰富的咨询及培训经验，曾为多家企业提供管理咨询服务。

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