课程大纲：

战略任务分解课程

课程大纲
机遇业绩领先的战略任务分解
一、 战略管理概述
1. 战略管理追求什么？
案例分析：迈瑞、安图、理邦等战略梳理
2. 战略转型的本质是什么？
案例分析：迈瑞多次战略转型分析
3. 迈瑞的战略解码管理变革历程对我们的启示
4. 迈瑞的开发战略到执行的体系介绍
5. 战略规划SP介绍、业绩领先模型框架介绍
6. 战略解码BP（年度业务计划与预算）介绍、业务执行力模型框架介绍
7. BP执行和监控、经营分析会、组织绩效管理、管理者PBC管理介绍
8. 战略评估介绍

二、 战略规划SP业绩领先模型
1. 差距分析
1.1 关注两种差距：绩效差距和机会差距
1.2 差距分析过程与方法
案例讨论：如何公证客观的分析差距了解不足
2. 市场洞察（五看）
2.1 看市场：用市场地图评估客户购买和决策流程
2.2 看市场：通过分解客户的完整购买行为来分析市场需求
2.3 看客户：从客户的系统经济学来看客户和需求
客户和需求是处于变化中的
案例讨论：曾经的明星产品为什么卖不动了？
2.4 看竞争：全方位分析竞争对手
案例讨论：竞争对手软肋的梳理
2.5 看自己：用商业模型画布( Business Model Canvas )分析自己
2.6 看机会：通过SPAN图判断机会的优先级
2.7 市场评估的内容及输出机会、威胁的识别
案例分析：xx行业的商业模式会是怎样的？
2.8 进行市场细分
案例讨论：如何在市场竞争中找到自己的粮仓？
3. 战略意图
价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系
价值主张筛选的方法
价值主张输出的关键步骤
四种价值主张
为什么要制定目标与战略？
制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述）
案例讨论：战略描述的讨论
4. 创新焦点
模式创新/创新思维
使用难易程度和收益矩阵来收敛“点子”
使用 战略地图 形成战略举措和战略主题
构筑制胜的战略模式
使用 战略地图 形成战略举措和战略主题
案例讨论：战略举措和战略主题的讨论
业务设计
业务设计能帮助企业有效抓住机会点
业务设计六要素（客户选择、价值主张、盈利模式、业务活动范围、战略控制、风险管理）
“战略专题研究”流程是更加深入的业务设计
盈利模式介绍
常见盈利模式案例分析
战略控制点是什么，不是什么
战略控制点举例
案例讨论：业务设计（商业模式画布）
关键任务及其依赖关系
6.1 关键任务的导出/提炼方法
6.2 关键任务的里程碑分解方法（含撰写方法）
6.3 关键任务的常见错误
6.4 关键任务的衡量指标（战略KPI）导出方法
正式组织
业务流、点兵、布阵
组织定位
组织和业务流程的适配
案例：迈瑞矩阵式管理解剖
人才
8.1 如何导出战略对人才需求？
8.2 常见人才策略
8.3 人才的评价
8.4 人才的激励机制
文化与组织氛围
9.1 文化与组织氛围的影响度
9.2 如何转变氛围？
回顾总结：业绩领先模式下战略分解方法论全景
战略解码六步法
10.1 公司经营失败原因30%在战略制定，70%在战略执行。
10.2 为什么大部分公司的战略目标及经营计划不能很好落地？
案例讨论：某公司的战略解码现状及问题等
10.3 战略落地存在的根本问题
10.4 战略解码到底是什么？战略解码全体系应该是怎样的？
10.5 怎样做战略解码？战略解码的框架（战略解码的关键过程和输出）
10.6 年度业务计划与预算BP 方法论：战略解码六步法
10.7 战略解码的基本原则
案例讨论：如何制定本公司的预算与计划？
战略解码六步法
导入、使命、愿景、目标、战略、战略解码
11.1 第一步：明确战略方向及其运营意义
什么是战略方向
战略方向的运营意义
明确战略方向在战略KPI导出的位置
明确战略方向的工作过程
讨论输出：本公司的战略方向是什么？战略方向的运营意义是否完整？
第二步：导出CSF, 制定战略地图
CSF是什么？
如何识别CSF
CSF识别工具
导出CSF，制作战略地图（公司战略澄清图）
若干战略举措导出方法介绍
讨论：支撑战略目标达成的中长期的关键要素是什么？战略地图是否完成？输出CSF及战略地图
11.3 第三步：导出战略KPI（战略衡量指标）
11.3.1 导出战略举措衡量指标的常见误区
11.3.2 导出战略举措衡量指标：IPOOC法
12. 战略KPI的导出步骤
12.1 使用IPOOC方法导出CSF构成要素
12.2 备用指标导出
12.3 *指标导出
12.4 战略KPI筛选评价标准
12.5 平衡观点的检验
12.6 导出战略KPI
12.7 讨论：请选择某战略举措，识别备选战略KPI，对KPI进行筛选，检验，输出最终战略KPI
13. 确定年度业务关键措施与目标
13.1 确定措施和目标的流程
13.2 年度业务关键措施与目标的导出
讨论：本层级的年度业务关键措施及指标有哪些？
终稿：公司平衡计分卡、公司绩效指标/KPI设计
14. 分解年度业务关键措施&目标
14.1 为什么公司的战略重点不是公司高层的运营重点？如何破解？
14.2 分解年度业务关键措施&目标的方法
讨论：分解出的下级年度业务关键措施和目标有哪些？
15. 制定重点工作
讨论：制定出本部门的年度重点工作、根据分解结果，制定当年业务规划（BP）、根据BP, 制定年度组织绩效目标
使命、愿景、目标
公司战略澄清图
公司平衡计分卡
公司年度重点工作
16. 课程总结回顾及展望
战略解码课程总结
学员问题深度交流
对战略解码应用的展望

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