课程大纲：

抽水蓄能项目的市场开发课程

课程背景：
根据中国水电发展 “十四五”规划，国家能源局《抽水蓄能中长期发展规划(2021-2035年)，我国抽水蓄能电站的建设将迎来高峰期。这就需要准备进入抽水蓄能电站的建设者在此行业背景下，尽快熟悉水蓄能电站的工程市场和建设过程，以适应现实竞争激烈的化抽水蓄能电站的工程市场发展。同时，对抽蓄工程市场开发水平和建设能力，已成为决定建设企业的经营效益、企业信誉乃至企业存亡等问题的决定因素。

课程收益：
面对“十四五”抽水蓄能电站市场的快速发展，本课程以抽蓄项目开发的角度，拓展企业的思路及眼界，预研市场发展趋势。主要内容：国家政策解读，前期的项目拓展部分。深入了解抽蓄电站市场，客观真实了解中国抽蓄电站发展现状和趋势。建立项目市场开发理念，准确把握市场动向，了解我国抽蓄电站从工程市场规模、抽蓄电站上下游产业链、建设期间各方面的管理模式等，探讨抽水蓄能市场的开发策略，把握抽蓄行业的投资方向。
前言（课程指导理念：“带着问题来学习，结合实际去思考，学以致用解决现实问题”。）

课程大纲：
第一章）（简介）抽水蓄能电站的定义、作用及政策解读
1）（简介）抽水蓄能电站的定义。
2）（简介）抽水蓄能电站的作用。
3）~我国抽水蓄能电站政策解读。
3.1）（重点：）“十四五”抽水蓄能中长期发展规划。
3.2）各省抽水蓄能行业的规划。

第二章）抽水蓄能行业发展现状及市场情况
1）我国抽水蓄能行业市场现状。
1.1）抽蓄电站市场投我国抽蓄电站主要市场及投资规模。
1.2）抽蓄电站市场投资及经营多元化。
1.3）（简介）抽蓄电站市场产业链。
1.4）（简介）抽蓄电站市场竞争格局。
2）我国抽水蓄能行业发展趋势。
2.1）抽蓄电站的基本组成。
2.2）抽蓄电站的基本类型。
2.3）我国抽蓄行业的现实问题。（交流探讨）
2.4）展望抽蓄行业未来：市场经济、技术趋势等。

第三章）建设企业开发抽水蓄能市场的步骤及策略
1）市场开发全过程（简介--流程图）
1.1）市场选择与决策阶段。当地的抽蓄市场调研
1.2）（简介）抽蓄项目的初步方案设计及要点。
1.3）（简介）投资项目的经济技术评价。
2）招投标阶段（重点）。
2.1）招投标组织及要点。
2.1）财务规划中：*资金流与业主进度支付的风险预测技法，“二.八原理”的成本控制，良性循环的管理制度模式建立。
2.2）设备材料的市场预测与风险对策，以及“廉洁自律”的制度建设。
2.3）合同管理中：各方利益的计算与（工程现实市场中）互相算计。
2.4）商业谈判中“询报价波动”的真实意图分析。
2.5）“不平衡报价”的技巧和策略。
2.6）“开发市场的三明理念”--良性循环的企业文化建设基本理念。
（策略性思考题：）
3）（简介）抽蓄项目涉及政府建设管理部门，合同履约重点和难点主要有:
3.1）工程技术层面。
3.2）工程管理方面。
4）预测性分析：抽水蓄能水电站的全过程工程中，各阶段/各部门能否结合实际情况预测：有哪些可能性收益点？

第四章）抽水蓄能行业的经济性分析
1）抽蓄电站的一般性投资（成本）组成。
2）项目投资与融资的差异性和开发个阶段性成本分析。
3）抽水蓄能电站经营模式与盈利方式。
4）（简介）抽蓄行业国际电价机制
5）实例分享-国内抽蓄运营模式。
5.1、（十三陵模式）--电网运营模式。 抽水蓄能电站由电网公司或厂网合一的电力公司全资建设，作为电力系统中的一个环节接受电网调度，不能自发确定发电计划。
5.2、（广蓄模式）--租赁运营模式：拥有抽水蓄能电站产权的企业不直接运营电站，而是租赁给电网 运营管理。
5.3、（溪口模式）--独立运营模式：非电网企业投资开发的抽水蓄能电站的运营模式。
5.4、（天荒坪模式）--全面委托管理、两部制电价模式。由集团联合各家用电单位联合经营。

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