课程大纲：
从战略到执行解码课程
课程前言
战略解码是指通过可视化的方式，将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。以公司战略和部门业务目标为基础，自上而下垂直分解，保证纵向承接一致性。确保集团战略能够得到落实与执行。
课程目标：
1、了解战略解码的内涵与逻辑（战略目标与战略规划的关系），理解自身在战略实践中的定位和职责
2、掌握战略规划分析的思路与工具；提升战略规划收集和分析内外部信息的技巧
3、洞察未来发展趋势，确定战略焦点（目标/举措）的技巧，明确关键任务与依赖关系
4、掌握战略目标的分解与展开、依据战略目标制定实现目标策略的思路、步骤和方法；制定并推动完成自身与协同目标的能力
5、执行目标，明确职责分工，确保战略执行。
学员对象：
中高层管理
工作坊-课程大纲
第一单元：战略解码的内涵
1) 企业对战略应有的认知
知觉：对企业本身所处环境之变化趋势的认识
规划：企业面对环境变化的基本因应构想
实践：实现战略之高度行动力（资源）。
回馈：关键差距与修正
2) 战略解码的逻辑-年度经营目标与计划分解
战略意图-公司对持续发展的基本设想
市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察
战略焦点-因应环境的有效举措
描述战略-战略澄清-战略地图形成
衡量战略-指标与重点-平衡计分卡
功能战略-部门职责与价值链-结构型KPI
管理战略-责任分解-个人PBC
3) 如何精进战略-找到真正的差距
什么是业绩差距
什么是机会差距
选出关键差距
第二单元：明确战略意图
1) 清晰企业的战略意图-我们的未来共识
我们的使命-我们的事业是什么?
我们对未来的愿景规划-未来渴望成为的样子
我们的经营目标-中期与长期
2) 使命、愿景与战略的关系（企业文化）
使命：界定范畴
愿景：塑造追求
价值观：提供标准
第三单元：市场洞察与分析
1) 市场洞察的三大核心分析
宏观分析
竞争动向
客户分析
2) 市场洞察的分析工具与应用
宏观趋势分析-PEST分析法
行业分析-集中度分析法
行业分析-价值链分析法
行业分析-五力分析模型
需求与市场环境分析法
竞争态势分析法
行业成功关键因素KSF分析法
第四单元：形成战略焦点（举措）
1) 战略焦点
未来业务组合
-核心业务
-成长业务
-新兴机会
创新模式
-产品, 服务和市场创新
-业务模式创新
-运营创新
资源取得与利用
2) 业务设计
客户选择
选择客户的标准，如何确定优先级
在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？
价值主张
客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求
独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务
影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益
价值获得
价值实现-如何竞争
如何获利？
我们依靠什么吸引客户并获取利润？
活动范围
经营活动中的角色和范围
哪些外包、外购？
持续价值
客户需求的转移趋势
价值链中的地位
我们如何保护利润
风险管理
不确定性分析
潜在风险，市场， 对手，技术
3) 形成战略焦点的工具与应用
企业资源/能力分析矩阵
业务优先性评价：吸引力竞争力分析
波士顿（BCG)矩阵
基于价值链的业务模型分析
SWOT整合分析与对策矩阵
利益相关者分析法
权力/动态性/利益矩阵分析法
第五单元：战略目标与分解-战略解码
1) 战略目标描述
战略地图形成，基于平衡记分卡4个构面与内在逻辑
2) 战略解码-战略目标的形成
发展策略性目标
发展与评选关键绩效指标
依据关键成功因素发展行动方案
KPI 如何量化才可以有效衡量
领先指标与落后指标的定义与运用
「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)解析
财务面 ：企业整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营计划、经营策略等
顾客面 ：主要目标市场选定方式，营销 4P ，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等
流程面 ：创新流程、营运流程、售后服务流程等
员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持目标、总务目标等
3) 战略解码-目标的分解与展开
公司目标如何分到各部门
各部门目标如何分到各职位
部门业务重点：与公司业务相互影响的因素
确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。
确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。
如何针对不同职位进行目标分解
制定目标完成行动的计划之步骤
整体目标体系化、彻底化
责任分解-个人PBC
业绩目标
执行过程
个人与团队发展
合作与协同
4) 战略解码输出
组织战略澄清图- BSC战略地图
BSC-策略因果关系图
BSC-内部流程关联矩阵
组织的关键衡量指标(KPI)
组织的年度重点工作及任务分解
OGSM-T关联矩阵
第六单元：战略执行与协同
1) 执行－关键任务
支持业务设计、尤其是价值主张的实现
业务增长举措和能力建设举措并举
考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系
2) 执行－正式组织
组织架构，管理体系和流程
关键岗位的设置和能力要求
管理和考核标准
组织体系对关键任务执行的支撑
3) 执行－人才
关键岗位和人才布局
人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力
获得-内部获取，及时培养，外部获取
激励与保留
基于关键任务的关键岗位与核心人才识别
4) 执行－文化与组织氛围
文化 - 社会管制系统， 规范
组织氛围 - 对工作环境的感知
管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围
5) 战略协同
重新全面思考调整影响执行的各个要素
分析一致性：我们的一致性如何?
解决方案的优先级排序矩阵
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