课程大纲：

经销商的转型与共创课程

【课程收益】
经销商是企业的重要合作伙伴，力出一孔、方能利出一孔。在营销4、0时代的今天，经销商要争取更大的发展空间，势必在经营模式、思维方式、团队建设方面进行转型，和厂家携手同行，共创共荣。才能保证销量增长，基业长青。

【课程大纲】：
第一部分：新零售环境下经销商的转型与升级
第一节、经销商面临的困局
1、市场环境变化和新零售的分化，
2、存量市场同质化竞争
3、运营成本不断攀升
4、整体管理效率低下
工具：商业模式画布
第二节 经销商的运营创新
1、团队/产品/服务/费用的管理
2、渠道的全域运营
3、信息化和数据化管理
4、费用管理与人效率比
5、市场的投放与产出
6、合理库存的控制
工具：帕累托法则
第三节:创新服务感动客户
1、高端顾客服务的特点
2、服务创新的三个阶段
3、服务创新的四个维度
案例：胖东来的服务创新
第四节、经销商的发展与未来：
1、转型为品牌运营商
2、企业与经销商厂商共创
3、精耕区域业绩为王，
4、销量增长新模式
工具：STP目标市场分析
案例：足球场找针的故事

第二部分：经销商营销团队的打造与精英化管理
第一节、营销团队的打造
1、家族企业公司化治理
2、经销商二代接班
3、营销团队的黄金搭档
4、如何招到操盘手或营销经理？
5、招聘中经常出现的误区与解决办法
6、超常规招人的路径与方法
7、换人与离职的秘诀
案例：禀赋效应
第二节:经销商老板如何育人
1、传统培训方法四宗罪
2、三大战役成就销售尖兵
3、打造人才自我复制系统
第三节:经销商如何用人与留人
1、没有目标还谈什么管理
2、建立合理的薪酬考核体系
3、经销商怎样做绩效面谈
4、新生代员工管理与激励方式
5、八招提升员工满意度
6、营销团队的整体效能如何提高
案例：人生五立
案例：湘军，扎营营打呆仗。

第三部分：新产品推广
第一节、新产品上市推广的方法
1、新产品的客户群体定位
2、新产品的渠道政策制定
3、新产品的价格策略
4、新产品的终端选择
5、新产品的展示标准
6、新产品的社群传播
第二节、新产品动销十大法则
1、气势法则
2、跟随法则
3、利益法则
4、便捷法则
5、诉求法则
第三节:新产品如何成爆款
1、经销商老板卖新品的五个理由
2、经销商新品选择四项基本原则
3、冰火两重天:新零售&传统门店
4、经销商老板成功新攻略
案例：小罐茶的营销
案例：李渡酒为什么价格超过茅台

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