创造有效促销活动课程
概述
促销活动是一种说服客户购买的有趣手段。单纯的降价已经不能激发客户的购买,而必须激发客户的兴趣和注意,再将客户的兴趣转换成购买及消费。
本课程的目的是帮助学员了解如何设计一个促销活动,并能够有效地执行。一个完美的促销活动不只是一个点子而已,更是从不同角度的考虑,进而创造有效的促销活动。
《创造有效的促销活动》
模块
课程大纲
时间分
教学方法
课程导入
开场(客户方)
破冰活动
研讨公约
课程介绍
讨论:学员面临的挑战是什么?
30分
内容讲解
猜猜看
小组讨论
第一单元
促销设计的基础
单元的目的:提供最重要的基础观念给学员,理解有什么该做及不该做的。
了解促销是为了创造客户的长期关系,而不只是短期的销售绩效
促销背后的公司经营目标
促销活动能够做什么?
如何使用促销活动完成公司的任务
活动:比较之前的促销设计的流程
120分
内容讲解
工具介绍
小组讨论
第二单元
促销设计的计划输入
单元目的:明确两种促销计划输入
如何明确必须的创意及供应商资源
如何选择适合的促销公司及促销作业
活动:开始设计新的促销活动
120分
内容讲解
工具介绍
小组讨论
第三单元
执行促销活动的注意事项
单元目的:有效促销的关键在于执行的细节
如何执行促销活动
如何避免促销活动的悲剧
如何整合所有的事项
活动:整合促销资源,准备促销执行计划
150分
内容讲解
小组讨论
工具介绍
活动演示及练习
第四单元
货架促销方式
单元目的:货架的促销方式,这是不需要人去推荐的被动促销手法
介绍各种不同的方式
活动:
-选择适合的促销方式到自己的促销案例中
60分
内容讲解
小组讨论
工具使用
小组报告
第五单元
联合促销方式
单元目的:与别的企业交换彼此的资源,进行促销
介绍各种不同的方式
活动:
-选择适合的促销方式到自己的促销案例中
90分
内容讲解
小组讨论
工具介绍
活动演示及练习
第六单元
价格促销方式
单元目的:透过不同的定价和折扣方式,进行促销
介绍各种不同的方式
活动:
-选择适合的促销方式到自己的促销案例中
90分
内容讲解
小组讨论
工具介绍
活动演示及练习
第七单元
赠品奖品促销方式
单元目的:提供额外的赠品及奖品,进行促销
介绍各种不同的方式
活动:
-选择适合的促销方式到自己的促销案例中
120分
内容讲解
小组讨论
工具介绍
活动演示及练习
休息时间:上下午各一场15分钟休息
中饭休息时间:1个小时
休息时间:上下午各一场15分钟休息
中饭休息时间:1个小时
创造有效促销活动课程
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