课程大纲：

新媒体爆客策略公开课

课程背景
闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时，大面积商铺库存，不能快速销售回款，占据开发商大量现金流，如何盘活存量商铺地产？快速实现商铺产品销售去化，将是众多开发商2024年亟需解决的难题！
本课程邀请被合作伙伴称为商铺去化“妙手神医”、资深商铺营销专家张老师，张老师长期在一线摸爬滚打的从业经验积累，通过六大板块，抽丝剥茧对商铺销售进行深入解析，帮助房企打开思路，尽快摆脱营销困境，保障销售业绩、增加企业现金流，快速寻对突围策略。

课程收益
1、5+4+3系统：来客成交率提升至20%；
2、拓客创新：互联网拓客方法；
3、滞销商铺价值再造：价格策略/场景/主题/新物种、新业态；
4、案例复盘：商铺快销实战案例剖析；
5、直击要点：商铺去化常犯错误注意点；
6、现场对学员项目进行解疑答惑。

课程对象
1、房企决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）。
2、商业项目项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员。

课程讲师
张老师：拥有中国商铺地产行业20年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论＋实战型的一线操盘手。多次获中国商铺地产*操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商铺项目，不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商铺地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。
同时为中国商铺地产领域培养了大批中坚人才，为中国商铺地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商铺地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商铺地产十三参数分析法”创立者，“商铺地产双操盘模式”开创者，撰写了《商铺地产投资分析》、《商业房地产操盘实务》、《商业地产销售分级训练》，即将出版的新零售著作《升级·商业地产的新零售之道》书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。

课程内容
一、如何令你的商铺返租方式规避风险的几种方法，销售人员必须掌握商铺价格的理解三要素之误区！
1、售价
① 使用面积单价与建筑面积单价误区
② 买铺的首付门槛误区
③ 16种返租之误区
④ 销售返租风险与风险规避策略

二、如何使滞销的商铺产品更受客户喜欢，只有精准的定价，才能让你的产品产生更多溢价！让你的商铺定价更加科学合理的有效方法,，避免定价错误造成的损失。
1、一铺一价表的制作
① 价格制作概述
② 整体均价制定
③ 平层均价系统
④ 回报率系统
⑤ 价格参数微调系统
⑥ 虚实价格制定
⑦ 制定一铺一价表
⑧ 价格制定过程要素

三、如何使小白能够快速成为销售精英，如何使金牌业务员的来客成交率比再次提升20%的有效单兵方法（5+4+3系统）
1、销售五卖点之基础信息的灵活应用
① 地段优势如何*化，劣势如何规避
② 规模互动方式介绍项目
③ 档次产品方面优势优化
④ 业态新物种，品牌不再是*
⑤ 理念新运营，互联网时代下的商铺新模式
2、如何有效掌握及解决客户疑虑，投资四要素的重要性，
① 安全性投资商铺的核心
② 收益性巧妙算账法，让人心动的投资收益
③ 升值性给客户有效灌输未来的价值
④ 机会性掌握技巧，全方位输出项目价值点，暗示客户把握入手机会
3、如何让你的客户对你产生信服之单兵系统的核心！
① 何为单兵系统
② 单兵系统之球场理论
③ 单兵系统三要素，掌握这几点，做一个精明的销售
-逻辑性
-目的性
-策略性

四、快速有效的互联网拓客方法，如何使用最小成本，实现到访10000人，如何使你的售楼处来客爆棚。
1、传统拓客三板斧，如何有效使用传统方式，使成本降到*，效果迅速提升！
① 发单（派单的7次原理及效果管理）
② 电CALL（电话约访实战技巧解析）
③ 中介带客（中介渠道的有效管理注意事项）
2、窄众人群的认知传播途径
3、互联网媒介各APP的特点
① 视频
② 直播
③ 图文
④ 软文
⑤ 小程序、音频、其他
4、互联网新媒体推广的三个思维（信不信、看不看、种不种草），让你的广告无限裂变的有效方法！
5、微微一抖APP应用的核心，掌握核心媒介，抓住用 户心理，滋养种子用户！
① 三小一中心（小视频+小游戏+小程序，以用户为中心）
② 两小一社群（小号+小程序、社群）
③ 微信生态系统（朋友圈、公众号、视频号、小程序等）如何使更多的用户沉淀到你的鱼塘
6、互联网拓客矩阵组合，随项目节点更替使用，快速传播，让你的项目迅速爆红！
① 摇一摇
② 转发裂变
③ 秒杀
④ 群发
⑤ 社群（社群的运营技巧）
⑥ 刮刮卡模式
⑦ LBS
⑧ 线上线下双向导流，让每一个客户的朋友圈都免费为你打广告
7、线下拓客引流矩阵，全方位、多维度，覆盖更多人群，让你的案场不再无人问津！
① 凭行驶证领礼拓客
② 凭营业执照领礼拓客
③ 凭公务员证领礼拓客
④ 重点企业员工领礼拓客
⑤ 凭高考证领礼拓客
⑥ 其他
8、等待时机，把握机会，迅速出击之何时推出推介会，面对不同的项目，不同的情况推介会该如何正确操作，才能使你的推介会上成交几十套房！
① 推介会操作说明
② 推介会注意事项
③ 推介会案例+活动视频

五、如何使你的销售案场管理更加优秀？
1、传统模式下的案场管理
2、互联网模式下的案场管理
3、案场管理四要素
① 培训管理
② 流程管理
③ 指标管理
④ 客户管理
4、常用的销售文本
① 合同协议类
② 文本表格类
③ 产品价格表
④ 培训资料
5、各类产品的建筑调整及关于有效解决社区商铺去化难问题
① 商铺街的建筑调整
-地上商铺街
-地下商铺街
-围合式街区
-社区商铺街
② 高密产品的建筑调整
-盒子商铺
-商铺综合体
-万达模式
-小万达模式
③ 低密产品的建筑调整
-兵营商铺
-专业市场
-电商直播基地
-农贸市场
⑤ 关于文旅商业去化的几个新策略
-文旅商业的建筑调整
-西塘文旅商业新亮点分析
⑥ 其他类产品
-商务公寓、SOHO公寓、LOFT
-写字楼
-主题酒店、数码酒店
6、商铺的产品如何升级！让你领先未来10年
场景打造主题场景，如何定位主题，让你的项目一炮而红！
-爱情主题场景
-儿童主题场景
-英伦主题场景
-怀旧主题场景
-魔幻主题场景
-花园主题场景
-潮酷主题场景、赛博朋克主题场景
-文艺主题场景
-红色文化主题场景
-科幻主题场景
7、新物种、国潮，新业态等，各类业的如何选择，业态配比之间的关系如何处理，各业态如何落位才是关键，打造让消费者喜爱商铺！
-购物类业态
-宠物类业态
-娱乐类业态
-文创类业态
-运动健身类业态
-美学类业态
-市集类业态
-其他类业态

六、关于商铺去化中几个常犯错误的注意点，如何有效控制项目的各节点？
1、开发节奏控制
2、商铺地产销售的核心
3、双开盘模式
4、预热的几种方式
5、招商与销售的关系
6、互联网下的招商扣点模式
7、OSO系统

七、经典互联网拓客销售经典实操部分案例分析
1、山东临淄上地广场
2、浙江西塘东区文旅商铺项目
3、巩义恒星时代金街

八、现场解决各类问题答疑环节
九、从业20余年，操作百余项目一线操盘手老师心得体会，教你如何避免及应对各种项目在各节点可能出现的问题。

新媒体爆客策略公开课