课程大纲：

家电直播培训

【课程背景】
当今社会强烈的竞争中，商场如战场，谁能在商场中占据销量优势，谁就能独占鳌头。而传统销售模式已经不能满足社会快节奏的发展，电商也已经进入白热化阶段，所以电商的销售和手段也进入到缓慢发展阶段。假如说现在抖音是一个大风口，那直播可能就是风口中的风口，现在越来越多的品牌加入到直播大军当中，当然包括家电行业的品牌在内。我们看到不管是苏泊尔、大金、志高、格力等，无不都想在直播当中分一杯羹，格力老总董明珠更是亲自上阵。所以抓住直播风口就能让我们的品牌或者公司在商战体系中脱颖而出，故必须尽早抢占到直播的流量，谁能拿到流量，谁就能够让公司或者品牌再生长，从而顺势成为“抖品牌”。特别是现在疫情反复化情况下，抖音直播是一个公司或企业必不可少的渠道，也是一个快速增加销量，打开市场的手段。抖音日活已8亿，李佳琦正是抓住了这个大风口，一次活动106.5亿，仅是因为他懂得直播的技巧，顺势抓住了风口。但其实你也能抓住这把“钥匙”，练就业绩增长“绝世武功”。
现在，可能您也正遇到这几大问题：
1.看不到前景，不知道抖音直播的未来市场有多大？
2.缺乏挖掘性，搞不清抖音直播卖货的规律；挖掘不了抖音卖货的底层逻辑
3.缺乏方向性，不知如何让直播卖更多货，不知道抖音直播的留人转化技巧
4.缺乏时间性，不知道自己直播的*时间；不会拆解同行的直播特点
5.缺乏系统性，不知如何选品、留人、转化、互动，不知打造自己的直播脚本；
6.缺乏执行力，不会做适合的执行方案，不懂如何有镜头感
当你正在面临或即将面临这些问题，一场直播一个亿GMV的操盘手，带你进入抖音直播赛道，给你揭开抖音直播业绩背后的神秘面纱，您可把其中的技巧拿来即用。
如何复制转化李佳琦的直播及转化技巧？
如何实现让直播间人越来越多，且让他们买单，进来就有买单欲望？
如何快速打造爆品碾压竞争对手？
如何排品和打品，并制造出连续爆品？
以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。

【课程收益】
掌握直播前必须做好的准备工作
明确直播的各操作流程
设计属于华帝的爆款排款技巧
熟练掌握多种起号的玩法
明确华帝自身阶段的直播瓶颈，设计突破瓶颈的直播方法
挑出适合自己的起号模型及排品方式及独特打法
写出属于华帝自己的直播卖货脚本
理解并熟练利用数据为华帝打造一套特色爆款方法
懂得产品的卖点提炼技巧，总结出属于自己的复盘模型，实现业绩爆破性增长。

【课程特色】
直播单次GMV一个亿的操盘手的实操经验分享，系统完整的操盘过程及爆款排款顺序拆解，给方法给工具，现场实操演练，系统性强落地性强案例丰富。

【课程对象】
公司副总、新媒体总裁、运营总监、运营人员、主播、主播、场控、导播、客服 等

【课程时间】
3天，6小时/天（课程标准版3天）

【课程大纲】
一、家电行业为什么要做直播？
四大情况决定了家电行业要做直播
传统销售模式落后
新消费群体的形成
同行业的竞争
电商赛道不拥挤
互动：问学员为什么要做直播

二、目前家电企业的直播困境
1、家电企业六大直播困境
有实力不专业
有团队无业绩
被动做直播
沉浸在自己的世界里
业绩考核不标准化
领导层重视度与业绩
互动：你们属于那一层面？

三、家电行业段视频直播阶段规划
1、家电行业段视频存在的缺点
几大品牌的运营方式
1）志高
2）华帝
3）苏泊尔
4）大金等
互动：大家认为家电企业存在哪些问题？
案例：不同竞争对手的案例
工具：手机
2、家电行业短视频账号的规划及定位
华帝账号分析报告
华帝账号高级定位法
互动：大家认为华帝存在哪些问题？
案例：不同竞争对手的对比
工具：手机
3、短视频优化及私域流量转化
一）短视频给直播赋能的方法
1）做好直播预告的正确技巧
2）短视频的直播切片你需要这样做（东方甄选案例 董宇辉案例）
二）家电行业短视频的大数据分析
1）数据算法模型解析
2）华帝的短视频账号数据分析
3）属于自己的独特方式（兄弟品牌的分析结论、华帝的独特视频模式）
三）家电行业如何做好私域流量的运营
1）兄弟品牌的私域运营方式现状
2）华帝的私域流量运营设计方式（私域流量的趋势未来、可学习的李佳琦罗永浩私域运营模式、独特的华帝私域运营模型及SOP模型）
案例：私域运营案例、董宇辉案例
工具：考核表格、图表、模型
互动：教大家现场只做自己的模型

四、华帝的抖音初步直播运营之道
1、必备直播工具集运营技巧
一）华帝的抖店布局及规划
1）引流品的测试及打造方法
2）利润品的测试及打造方法
3）福利品的选择及打造方法
4）产品直播时需要设计的流程
为什么要做定位
做好定位的五大要素
案例：竞争对手案例分析并拆解
工具：手机
互动：教大家现场查看竞争对手
二）巧秒利用精选联盟
1）竞争对手的方法解析
2）如何查看产品的未来销售趋势
3）利用好数据伟华帝直播做准备
案例：精选联盟竞争对手案例
工具：手机
互动：教大家现场查看竞争对手
2、华帝的自运营与现阶段瓶颈
一）华帝的自运营的现状
1）账号运营现状
2）流量运营现状
3）直播存在的疑问
案例：分析华帝的账号及问题
工具：手机
互动：如何分析自己账号？
二）自播时期可提升的运营技巧
1）现阶段直播间的问题剖析
2）现阶段直播间装修画面解析
3）华帝几大直播间的直播画面案例
案例：分析华帝的直播账号及问题
工具：手机
互动：华帝自己账号存在什么问题？
三）华帝直播的的重新规划及模式设计
1）人群画像的标签精准化技巧
2）店铺运营策略重新规划技巧（口碑分提升业绩提升）
3）华帝的直播前中后方案流程策划（策划流程表、各职位分工及业绩考核）
4）华帝 的人员规划新配置标准（需要人员配置及职位、人员业绩考核标准）
案例：竞争对手的账号人群画像分析
工具：手机
互动：自己账号的人员配置及人群画像？

五、华帝的直播运营爆发之路
1、华帝的直播场景重建
一）华帝的直播场景瓶颈（主播、背景、设备、话术、团队、福利等问题）
二）华帝的直播场景化标准方案
1）自己的直播视频案例
2）竞争对手视频（可参考作为方案的要素）
3）华帝的标准场景化执行方案
案例：竞争对手案例及自己的直播视频案例分析并拆解
工具：手机、电脑
互动：教大家现场拆解并制定标准化执行方案
2、华帝的选品过品策略及省钱的千川投法
一）华帝的测品流程大方法
1）测流流程
2）测品的操作方法
3）投放的技巧
二）华帝的排品流程及顺序
1）排品的作用
2）排品的章法
3）排品的过款顺序
三）打品的流程及技巧
1）爆品的自然流量
2）爆品打爆的逻辑
3）爆品的付费流量
4）爆品的多种转化方法
四）千川的高ROI投法
1）千川的七大作用
2）千川的扣费公式及扣费方法
3）千川的数据优化模型
4）千川的操作要领
案例：精选联盟竞争对手案例
工具：手机
互动：教大家现场查看竞争对手
3、华帝的直播脚本流程设计及模型
一）直播间的流量模型
1）直播间的几大流量来源解析（免费、付费、及直播间算法漏斗）
2）几种起号的玩法（1活动起号及起操作、2平播起号、3千川起号）
3）产品的独特卖点打造章法（1为什么要打造卖点 2打造卖点的独特方法）
4）流量的预分配及华帝的拉时长办法（1流量的预分配三驾马车、2拉时长误区、决定你直播成败的成交密度）
5）直播没起来的挽救方法（1新号的挽救 2老号的挽救 3七天螺旋打法操作步骤）
6）华帝的直播脚本应该这样设计（1脚本的几大流程 2其他行业脚本案例 3脚本设计人员安排 4华帝脚本的最终模型
7）华帝的数据分析要这样规划（1抖音平台的数据分析方法 2第三方平台的数据分析方法 3一句数据分析后的策略执行方法）
案例：卖点打法竞争案例、数据分析案例
工具：手机、电脑
互动：教大家现场查看并分析
4、华帝的话术策略及憋单打法
一）话术的作用
二）几大话术该如何写
1）留人话术
2）过款话术
3）引导话术 引导互动及其他
4）宣传话术
三）让华帝销量烦烦的憋单话术及拆解
1）失败的憋单案例分享
8种憋单打法及案例拆解（AB链 被动 0基础 憋点赞 憋在线 憋停留等）
案例：竞争对手话术案例
工具：手机、电脑
互动：如何设计自己的憋单？

六、直播结束华帝要做的复盘
1、复盘的作用
复盘的作用
2、复盘的四大重点
一）整个流程复盘
1）流程模版核对
2）流程环节优化
案例：自己直播案例
工具：手机
互动：查找自己的不足点
二）第一重点角色复盘
1）对主播的建议（1主播的话术修改 2换主播的规划）
2）货品的复盘（1货品排盘的策略复盘、2货品的选择复盘）
3）数据复盘（1付费数据的复盘 2成交转化数据复盘）
4）人群画像复盘（人群画像与总人群画像复盘 2人群画像出现差异化的转化策略）
案例：李佳琦薇雅的复盘案例分析、自己的复盘案例
工具：手机、表格工具
互动：复盘应该怎么复盘？

七、总结直播前中后必做的几件事
1、直播前中后必做的几件事
直播前的重点内容
直播中的着重细节
直播后的规划

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