课程大纲：

合伙人裂变与股权密码

合伙人裂变与股权密码 --------团队裂变、解放老板、业绩倍增、资本腾飞 ----------一门创业者企业家做大做强企业绕不开的必修课 分享：王美江老师 【课程背景】 企业之间的竞争，已经从产品、运营与技术，逐步转移到练内功练管理的时代，如何设计个模式，招到高手与留住核心人才？如何设计个模式，整合外部资源，做到团队裂变，业绩倍增呢？ 在企业的今天，优秀卓越的企业，都在推行合伙人模式； 只有合伙人模式，可以解决跨电企业的人才吸引与归属问题； 只有合伙人模式，可以解决跨电企业内外部人才的团队裂变与动力不足问题； 为什么现在的合伙人制度这么红火，因为资本的光环正在褪去，现在是人本为王的新时代！ 在过去，是创始人单干制；在现在，提倡合伙人兵团作战。 在过去，利益是上下级分配制；在现在，提倡合伙人之间利益分享。 在过去，职业经理人用脚投票；在现在，提倡合伙人之间背靠背共进退。 做企业如同玩资源整合游戏，你的企业能在多大半径内整合资源，你的企业就能做得多成功！ 合伙人是一种资源整合工具，你的企业如果只有老板在动脑袋，那就是个体户； 用合伙人整合内部员工，你的企业才成为企业；用合伙人整合外部高手，做团队裂变，你的企业才能做大做强；用合伙人整合上下游工厂，则你的企业变成产业链平台；用合伙人链接资本，你的企业将快速腾飞！ 企业之间的竞争，已经不仅是产品的竞争，而是商业模式与合伙人的竞争！ 

【课程收益】 
1、掌握合伙人的选择、入伙规则、分钱规则、退出机制等合伙原创10规则。 
2、掌握10种避免控制权丧失的有效处理方法。 
3、掌握合伙人与股权设计的区别与关键技巧。 
4、掌握合伙人设计与股权激励的10D模型与8大体系实用技巧。
5、掌握股权融资的10大步骤 
6、咨询式培训：得到大量表单、工具包、模板，拿回即用；解决培训效果的落地问题。 
企业创业团队及成长型企业痛点： 
人才瓶颈：没有高手运营操盘手，难以吸引人才 人效瓶颈：几个人人效还可以，几十人时人效越来越低 无高管团队：基本偏运营业务，无高管团队，管理很难提升高度 人才吸引力不足：平台不大，人才紧俏，薪酬激励方式落后，人才吸引力不足 管理缺失：基本无管理，只是在第三方平台卖货，管理缺失 管理不系统：管理不成系统，偏业务偏运营，但发展与成熟期企业，要靠管理成熟度来持续盈利 没有建立自运转执行力系统：老板最累，老板总是在协调，无法解放老板 制度成百上千条，执行没办法落地；天天开会,却没有结果和改进；团队越做越大，管理人员越来越累;管理者时间不够用，花太多时间救火，却发现越救越多；公司没方向，员工没未来;员工没有安全感，缺少忠诚感、归属感；员工心不定，高管不满足，公司有实力但缺乏凝聚力 资金瓶颈：钱都压在货上，但又找不到整合上下游的办法，想对接资本没方法 本课程解决企业创业团队及成长型企业如下问题： 
如何通过行业发展地图站在未来练就现在自己核心竞争力？ 
如何通过合伙人模式快速整合公司内外资源？ 
如何通过合伙设计确保人力/资金/资源/智慧合理持股与分配？ 
如何通过合伙人选择六星标准找到合适的合伙人确保不选错合伙人？ 
如何通过合伙10规则设计确保合伙人共创、共赢、共享，确保合伙落地？ 
如何通过合伙人模式捆绑企业高层与骨干成为事业合伙人，永远一条心？ 如何通过合伙人模式吸引与召唤外部高手成为裂变式项目合伙人，做到团队裂变？ 
如何通过合伙人模式整合工厂成为生态链合伙人，做到用别人的钱在别人的工厂，建立自己的生产线与研发中心？ 
如何通过合伙人模式吸引与孵化精品小卖家，成为事业合伙人，做到平台裂变？ 
如何通过合伙人裂变模式提升企业平台化，并快速裂变扩张？ 
如何通过顶层设计保障控制权，让创始人永远控制自己的公司？ 
如何通过股权激励吸引留住人才并激发起小股东？ 
如何通过股权设计保障创始团队？ 
如何通过股权估值，来确定内部核心人才/内部一般员工/外部合作者/资本机构的不同估值？ 
如何通过股权激励10D模型设计自己企业股权激励方案？ 
如何通过股权激励8大体系应用落地企业股权设计及整合企业各方资源？ 
如何通过股权融资10步法快速让企业或项目对接资本？

第一部分 合伙人裂变模式
1、第一次被逼裂变：
人才瓶颈、资金瓶颈、库存瓶颈、利润与增长瓶颈
内部，有高手吗？1-2年会离开吗？离开是否变成更可怕的竞争对手？怎么解决：加薪、加提成？外部，怎么吸引高手（没高工资、没大平台），上下有工厂怎么谈？
2、合伙人时代来临：
大咖说，马云、雷军；合伙制4特点：参与感、扁平化、聚人才、创平台；合伙人制适合哪些亚马逊团队：缺乏优秀操盘手、增长乏力动力不足、人才瓶颈、产品瓶颈
3、合伙人制度比股权制度更灵活：
合伙人、合伙企业、合伙人制度、合伙人模式
股权：资本、所有权、剩余价值；合伙人：人本（资本：资源价值）、经营权、增量价值；合伙人更具有融合性、共赢性、分享性，更轻更容易切入合作。报表、税、价值
4、合伙人的类型分类
股东合伙人：发起人、联合创始人、股东合伙人
事业合伙人：内部事业合伙人；外部事业合伙人、独立合伙人、城市合伙人、项目合伙人、一二三级合伙人
生态链合伙人：上下游合伙人（供应商合伙人、渠道合伙人）、资本合伙人等
5、选择合伙人的六星标准
共梦、共担、认同、权益、抱团、信心
价值观、创业精神、经营与能力、价值、品德、资历、资源
内部：按六星标准+岗位价值评估（岗位价值、个人能力、历史成绩）
外部：资本型、资源型、智慧型、管理型
跨境电商合伙人？：内部员工、外部人才、资本合伙人、资源合伙人、上下游（工厂）
6、合伙人如何出资以及合伙规则技巧
出资：现金、实务、无形资产、换股
不出资：资源、智力、技术、人工等
后面出资：前期不出资，后期项目赚取分红补填（工资、分红补填）
2人、3人、4人、5人、多人合伙技巧
案例：创始股东合伙人，投入资金/人力/资源/技术/产品如何做创始合伙股权架构设计？
7、合伙人如何干活与决策
只出技术不出钱怎么办？
中途有人不好好干怎么办？
只出资源怎么算？
怎么决策？
案例：如何做内部事业合伙人设计，产品合伙人/运营合伙人/项目合伙人如何设计？
8、合伙人如何分钱
增量分钱：举例
兜底分钱：举例
考核分钱：举例
股东合伙人的剩余价值分钱
案例：创始股东/事业合伙人如何分钱？
9、合伙人如何退出的规则技巧
中途退出规则：规则展示
项目散伙规则：散伙规则展示
案例：咨询案例退出规则设计
10、合伙人裂变模式案例解析及跨境电商如何做合伙人裂变
案例一：万科的事业合伙人制（跟投）
案例二：永辉超市的门店合伙人机制
案例三：海尔的自主经营体机制（平台创客）
案例四：韩都衣舍的小组制（平台创业）
案例五：华为公司的利润分享机制
案例六：碧桂园，炒房太low了
案例七：宗毅的芬尼克兹公司：裂变式创业
如何设计企业合伙人裂变模式：
环球易购：“孵化+创投”合伙人模式
浩方电商：“孵化+协议控制”合伙模式
合伙人模式一：以产品分小组制合伙人
合伙人模式二：自主经营体创客合伙人
合伙人模式三：裂变式创业-用钱投票

第二部分 股权密码
1、股权为什么是企业做强做大的必配刚需
2、股权模式类型与股权顶层架构及股权八大死局
3、亚马逊初创企业如何设计股权结构
3人设计315，5人设计54321
4、融资后的股权架构演变：举例
案例：一家企业天使轮/A轮融资股权架构如何变化？
5、关于股权控制权-控制权等于一切（20种方法：想听全来线下班）
控人：投票权委托、一致行动人协议
控权：AB股、有限合伙
控股：67%、51%
案例：如何设计这家公司控制权，使得创始人能牢牢控制公司？
6、人力股怎么设计：举例
7、跨境电商股权的作用及股权的10D模型框架
股权作用：内部人才激励与外部吸引、上下游整合、股权融资
10D模型：定方向、定目标、定对象、定模式、定比例、定来源
定时间、定价格、定合同
8、股权激励怎么做之定模式：实股、虚股、分红、受限股、期权、在职股
9、股权激励怎么做之定对象：
核心决策层、管理技术层、骨干层/运营、技术、高管、财务
10、股权激励怎么做之定时间与定条件：举例
11、股权激励怎么做之定价格：举例
PB/PS/PE、基本面算法、因素法（客户、渠道、品牌、流量、资金流等）
案例：跨电企业如何针对内部核心人/内部一般员工/外部合作者做估值？
12、股权应用8大体系及案例解析：举例
超额利润激励法、在职分红激励法、期权、金色降落伞、上下游
案例：咨询案例分红测算
13、融资难的根本原因及股权融资十步法
关键点：商业计划书、股权清晰、估值报告、谈判及协议（对赌）

合伙人裂变与股权密码