课程大纲：

高绩效销售团队建设培训

【课程背景】
销售人员为什么难管？如何设定合理的目标？如何对销售人员激励？如何对销售人员进行培训？如何评估？如何考核？如何留住优秀的人才？最终如何达成目标？营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途，如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力，这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重，也是销售管理者个人职业发展的重要基础。
作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内，*程度的提升销售团队的工作业绩呢？本课程从营销团队管理的五个方面进行阐述，让营销团队管理者提升能力，达成目标！
【培训对象】销售总监、大客户经理、区域经理、销售主管、销售办事处经理等企业中高层销售管理者
【授课方式】崔老师擅长运用各种培训方式，本课程结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。

【课程大纲】
一、营销管理新理念
1.销售经理容易走入的误区
2.管理与领导的统一
3.营销经理做什么--营销管理者的6P职责
4.赢之有道--用正确的方法达成目标
5.营销管理的新理念
二、营销策略与营销工具
1.营销团队的组织架构设计
2.与客户建立战略联盟
3.营销领域两大重要趋势：精准营销与顾问式销售
4.CRM--通过客户管理系统防止销售把持客户
5.SWOT分析
6.从4P到4C到4R
7.最重要的营销管理工具：销售漏斗的重要作用

三、销售团队目标管理
1.高效团队的最重要特征：目标达成
2.从NBA比赛看目标分解：直接目标与间接指标
3.销售团队的间接指标设计
4.交叉协作型销售团队如何统计销售业绩
5.销售团队主要岗位的绩效考核设计
6.准确设定销售指标的方法与技巧
四、沟通与激励
1.对牛弹琴是谁的错？
2.大会说大话，小会说小话
3.换位思考--准确把握销售心态
4.异议处理五步法
5.*营销人才到底需要什么
6.10种有效的激励手段
7.现场演练：与后进销售的一次绩效面谈
五、销售人员的选拔和培养
1.优秀销售的特点
2.如何招聘到优秀的销售
3.根据销售的特点打造合适的风格
4.既要培训技巧也要培养心态
5.销售成长的四个阶段
6.工作中学习，螺旋式上升

高绩效销售团队建设培训