课程大纲：

经营意识和财务思维培训

【课程背景】
本课程是一堂为销售人员量身定制能够听得懂，用得着完全可落地的财务管理课。
帮助销售人员建立完整的财务思维和公司整体经营意识, 让他们学会相关的财务知识及税务知识( 特别是2016年营改增之后的变化), 学会用财务语言更好的理解商业决策，拥有商业智慧，掌握销售人员必备的财务知识，帮助销售人员更加从容应对工作中遇到的财务问题，并学会掌握基本的财务分析和应用工具，从而能够发挥在企业经营中的重要作用，提高销售工作效率和企业盈利能力，真正帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台, 建立全局财务观念思维。
【授课时长】2天

【课程收益】
让销售人员学会使用财务语言
帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台从而与企业管理层协同一致
让销售人员不仅关注销售额增长,同时也关注利润指标及现金流
让销售人员明白利润线在哪里,盈亏平衡在哪里
全面解读企业的财务报告
清楚三大报表对于公司的运作所起到的作用
全面了解销售人员必须知道的财务及相关税务知识
更深入理解和全面贯彻高层管理者的决策
课程涉及财务会计、成本会计及管理会计最实用知识，是门全面财务管理课
【授课对象】企业的销售人员

【课程大纲】
第一讲 销售与财务的关系及财务的职能
销售与财务是“合作伙伴关系”
现代财务管理体系
财务部的职能
财务会计/管理会计/成本会计的区别与联系

第二讲 财务是一门高级商务语言-销售人员需要的财务的基本功-这些财务术语这样理解就不会晦涩高深了
案例分析：缺乏财务意识和财务知识带来的管理混乱
1.是否销售卖得越多，企业就越赚钱？
2.销售额和利润，哪个作为考核指标将更有利于公司的财务表现和控制？
3.只要销售额增长，企业就能运营下去？
4.坏账有多可怕？信用控制有多重要？
5.什么是保本点和保利点？
6.作为销售团队的负责人，特别是折扣权限的负责人你的权力对企业有多重要？
了解财务报表之前你不得不知道的财务概念
1.会计对象
2.会计6要素
3.会计科目
4.会计核算的基本原则
5.权责发生制 vs 收付实现制
6.复式记账法
7.从会计凭证到会计账簿再到会计报表
8.小结&测试
一次性治愈财务报表恐惧症-销售人员不得不知道的财务会计报告-企业的财务三大报表
1.资产负债表及如何读懂-
a)你一定要记住的会计恒等式
b)为什么说资产负债表是企业在特殊时点的一张snapshot(快照)？-企业的“底子”
c)资产负债表是企业财务管理质量的一面镜子
2.如何读懂利润表？ 
a)什么叫真正的盈利？
b)损益表是企业财务管理水平的另一面镜子-“企业的面子”
3.现金流量表及如何读懂？
a)为什么说现金流量表是企业更加透亮的一面镜子-“企业的日子”
b)“现金为王”-为什么企业老板最关心现金流这个指标？
4.必须要搞懂的各大报表的勾稽关系
5.财务会计报告Vs. 管理会计报告Vs. 税务会计报告
6.小结/测试

第三讲 财务意识全面提升-财务思维金字塔-最有用的企业财务分析指标
财务思维金字塔
财务指标的架构及分析
1.企业安定力来自于哪里？
2.企业发展力来自于哪里？
3.企业获利能力来自于哪里？
4.案例练习

第四讲 销售人员不得不了解的成本会计的那些事儿？如何管成本
1.成本与业务决策
2.成本的分类
3.本量利分析之盈亏平衡点与决策
4.边际贡献利润表
5.什么是保本点和保利点？
6.差异分析法做广告决策-做广告还是降价销售？
7.敏感性分析与安全边际
8.案例练习

第五讲 销售人员必须知道的税务知识
1.税务与税收基本概论
2.中国有多少税种？我们到底交了多少税？
3.什么是增值税？增值税纳税人的认定及管理？
4.增值税专用发票与普通发票到底有啥不同？
5.增值税热点问题-“营改增”
6.费用报销Tips大全-“营改增”后还怎么愉快的花钱？
7.哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?
8.销售签订合同到应该注意什么？
9.增值税其他热点问题
a)金税三期的影响 （五证合一） 
b)什么是电子发票 

第六讲 销售人员如何做好应收账款管理
1.应收账款概论
2.应收账款应怎样管
3.分析应收账款拖欠的原因
4.做个催账高手
5.识别信用风险，维护企业信用

第七讲：销售人员需要知道的企业全面预算管理及责任中心
1.预算有什么用？
2.预算的整体设计思路和维度
3.全面预算的结构
4.预算的三大阶段和七大程序
5.预算的控制和执行策略
6.责任中心/责任报告/责任会计

经营意识和财务思维培训