课程大纲：

提升商业敏感度课程培训

课程背景：
对于商业敏感度的叫法很多，“生意头脑”、“商业嗅觉”、或者“对经营很有感觉”。从字面上看，它包括“商业常识：深刻理解组织的财务、市场和运营职能及相互关系。”和“敏感度：作出良好判断和快速决策的能力。”我们将这种深刻理解经营的本质，快速准确地作出商业判断，实现业绩增长的综合素质称为“商业敏感度（Business Acumen）”。作为企业的管理者/员工，你是否有以下困惑：
1.我的老板经常问我，项目的ROI如何？什么是ROI？
2.我是采购，在付款周期和折扣之间，我应该如何选择？
3.为什么公司要用应收账款来考核一个销售呢？销售卖出产品还不够吗？
4.我是部门经理。什么是P&L？ 为什么我计算的部门P&L和财务计算的结果不一样？
5.什么是毛利润率？企业的毛利率为什么要求这么高？
6.我是销售，打折还是做广告，哪个是*选择？
7.老板经常说的OVERHEAD和bottom line 是什么意思？
8.如何计算一个新产品的盈亏平衡点？

培训时间：2天
培训对象：企业高级管理人员、企业的业务人员、管理人员

培训收益：
了解基本的商业术语，整个公司在一个平台上沟通
理解基本的商业智慧并学会在工作中运用
具备大局观，站在投资人的角度看问题
理解公司的战略以及自己的工作如何影响战略的达成
制定自己工作岗位的绩效改进计划（action plan）

课程大纲：
第一部分：开篇
▪ 什么是商业敏感度？
商业敏感度的定义
Common language（共同商业语言）
“象”与“像”的区别

第二部分：如何评价一家公司在商业上是否成功？
▪ 成功的公司都是相似的……
跨国公司关注的指标
中国上市公司关注的指标
数据背后的逻辑---三张报表是并列关系吗？
公司不同的发展阶段对于指标的选取
▪ 乔布斯与街头小贩的相同成功之处
收入
利润
现金流
周转
▪ 赚取利润与创造财富的区别-投资人如何看待商业成功？
*金字塔的模型
投资回报率（ROI）
资产回报率 (ROA)
股东回报率 (ROE)

第三部分：提升商业敏感度 ---- 业务部门如何影响商业成功
▪ 对收入的影响
Order与Revenue的区别
收入确认谁说了算？--收入确认的财务原则
收到客户的付款是否算作是公司的收入？
收入规模的扩大与缩小对公司的影响？
▪ 对利润的影响
利润是如何计算的？
利润 = 公司收到的钱 - 付出的钱 ？
利润与KPI指标  - 毛利润还是营业利润考核？
CAPEX与OPEX – 固定资产投资会影响公司利润吗？
边际利润是什么 – 降价还是做广告？
如何计算业务的盈亏平衡点？
▪ 对现金流的影响
什么是经营活动现金流
客户加大采购量，可以延长收款账期吗？
采购时，价格与账期应该如何平衡？是否应该现金买货？
▪ 对周转率的影响
什么是营运资本？
讨论：开一家公司需要投资多少钱？
案例：应收账款、存货与应付账款对现金流的影响
固定资产对周转率的影响
延伸的讨论：人员的使用率

第四部分：制定你的行动计划
▪ 回顾*金字塔的要素
利润
周转
回报
▪ 你的绩效改进计划？

提升商业敏感度课程培训