课程大纲：
【核心内容】（包含但不限于以下内容）
第一单元、供应市场与需求分析
企业战略和采购目标
供应市场分类和分析
明确需求
第二单元、供应商的识别，筛选与调查
供应商识别
供应商调查和筛选
选择10个“C”法则
三轮筛选小结
第三单元、供应商的现场评估及核准
跨部门团队
“制定现场评估表”
如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素
合格供应商的核准
第四单元、供应商选择和评估的注意事项
Make or buy 自己制造还是购买?
Lease or Buy 租赁还是购置?
合格供应商的核准程序
供应商的现场评估 －对“现场评估”的评估
供应商选择和评估的注意事项 － 兼谈商业道德
第五单元、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化
现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
采购商 /供应商关系连续图谱
第六单元、涉及供应商的采购战略
什么是采购战略？如何去达到采购目标？
战略模型
战略模型（1）－ 供应定位战略模型
战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略
战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型
反向市场营销
第七单元、成本构成, 分析及其管理
成本的6大类别
简化的财务报表
采购总成本构成
量化每种成本: 考虑的问题
第八单元、采购价格分析，如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法
买方用于降低价格的十八项战术
如何把采购价格降下来
第九单元、采购谈判 – 实战的要点和技巧
谈判的七个关键点
采购谈判的24个技巧
谈判的原则
采购的21项核心要素
第十单元、案例研讨和实战体验
【讲师介绍】Bean Wang -----资深采购与供应链管理专家
澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士，资深采购与供应链管理专家，CPM特聘专家级培训讲师；CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师；中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师，曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监；出版书籍：《采购与供应管理》、《物流案例与实践》。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用，致力为企业服务，提供采购、生产、营销解决方案，以“专业、实用、轻松”的培训理念，服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究，并具有丰富的咨询培训经验。
【授课风格和特点】
专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；
能迅速有效地提高企业及个人销售能力，帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩；
由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；
轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“*实战策略的培训导师”。
【客户评价】
王老师的培训对解决我实际工作中的问题，提供了非常好的解决思路和方案，让我对采购运作工程有了重新的认识。 — 中粮集团
采购谈判过程中的技巧很多，通过王老师的培训，让我了解到不少采购谈判的实用技法，也对以前在谈判的疏忽之处有了改进，我们收获很多。 —中国化工集团
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