课程大纲：
房地产拿地模式渠道拓展
课程大纲
一、房地产企业战略规划VS项目储备策略
1、公司战略方向对项目储备策略的影响
机会型开发商——项目储备决定公司存续
专业化开发商——持续经营依靠项目储备
2、公司战略规划指标对项目储备计划的影响
公司五年发展规划的制定
土地（项目）储备计划的制定
3、公司业务规模发展战略对项目发展工作的影响
小微型开发商——组建临时工作组
中大型开发商——项目拓展工作常态化
二、企业组织架构VS投资发展管理
1、项目公司结构
2、二级管理架构
3、三级管理架构
案例：结合不同规模管理层级企业组织架构详解
三、项目投资分析决策管理的责权设计
1、项目投资决策管理主办部门的职责、权限
2、公司内其他协同部门在项目投资决策过程中的职责、权限
3、公司决策层责权
4、公司以外的协作、参与主体的责权
四、项目投资分析决策管理系统的组织建设
1、项目投资管理决策层
2、项目投资发展部门的组建
3、专业管理干部的能力曲线和培训
五、项目储备的基础研究分析
1、城市发展研究
城市发展研究5大要点
其他研究方法（城市分级、PIE模型）
案例：和君完成的多个项目前置策划（节选）
2、项目所在城市区域经济分析
区域经济分析6大要点
案例：人均GDP分析方法
案例：某勾地项目前置策划中，才得出所在城市商业地产供应过剩的判断
六、项目土地信息收集
1、土地信息获取渠道
被动获取：政府公告、中介机构、同行、其他渠道
主动出击：……
2、项目信息收集的内容
信息内容收集5大要点
土地信息表
七、项目初步判断
1、项目初判的目的和工作要求
2、项目初判的职责界定
3、项目初判工作指引和规范
踏勘及调研工作要点
项目初步收益分析
初步分析结论及初判报告
初判报告评审
案例：多个项目初判报告实例详解
八、项目详细分析
1、市场分析
2、初步规划草案设计与分析
强排方案设计任务书
强排方案设计组织
强排方案设计指标成果
案例推演：现场白板草图演示
3、土地成本分析
目标成本计划科目分类
目标成本估算方法
土地成本年回报率分析方法
4、项目投资收益分析
案例：数据化投资分析模型详解
5、项目现金流分析
项目开发经营计划体系（7个关键计划）
项目开发节奏和进度计划分析
6、项目融资方法分析
详解：房地产融资的七种模式
九、项目可行性研究
1、项目可行性研究报告编制组织及操作规范
2、项目可行性报告内容要求
案例详解
3、项目可行性报告评审
十、项目获取
1、参加招拍挂
土地投标项目开发方案设计的组织
“勾地”操作的规划设计组织
2、项目合作模式及技巧分析
3、项目转让模式及技巧分析
4、合作或转让谈判流程
十一、项目获取后工作
1、取得《建设用地规划许可证》
2、取得《国有土地使用证》
3、项目土地及项目事务的移交
房地产拿地模式渠道拓展
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