课程大纲：

采购管理学习培训

第一讲：认清自己的能力
前言：“小采购”到“大采购”路径图
一、采购管理发展的五个阶段
现场讨论:为什么要像销售一样做采购?
二、从“小采购”到“大采购”
视频案例分析：采与购
案例讨论：采购管理人员是什么？

第二讲：采购市场分析能力
一、供应市场调研价值
二、供应市场的五种力量分析—多特模型 
案例演练：本企业SWOT分析
案例分析：某企业产品投入期VE分析
三、不同产品的采购方法与问题解决
1、日常产品采购方法与策略
2、杠杆产品的采购方法与策略
案例分析：某企业采购成本分析模型
3、瓶颈产品的采购方法与策略
4、关键产品采购方法与策略
案例分析：某日企不同产品采购策略分析
四、战略采购
案例分析：某企业战略采购方案

第三讲：供应商评估选择能力
讨论：供应商管理的主要任务是什么？
一、为什么要进行供应商管理
案例讨论：从威利.萨顿的故事想到了什么？
二、供应商管理五步法之供应商分类
---区别对待，重点管理
案例分享：某电子企业对供应商区别对待方案
案例讨论：如何根治采购腐败
三、供应商管理五步法之供应商评估
--历史绩效与质量，生产和物料管理体系
案例分享：日本某500采购公司供应商评估案例
四、供应商管理五步法之供应商选择
--与关键供应商建立长期的关系
案例讨论：“一品一点”还是“一品多点”

第四讲：采购库存分析与控制能力
一、库存控制与周转
1、库存与库存周转
2、加速库存周转的意义
案例分析：高露洁与国内牙膏企业库存周对比
二、库存计划的四个关键模型
1、库存的成本模型
2、库存计划的四个模型
现场演练：库存计划计算
三、加快库存周转率
1、库存周转率提升的两个方向与八大步骤
2、及时处理呆滞料
3、供应商库存管理的六种方式
案例分析：西门子公司的VMI

第五讲：采购成本分析与商品价格降价能力
一、建立价格信息体系
1、建立价格信息体系的三种方式
2、价格信息体系的三份关键资料
案例分析：沃尔马的价格信息体系
二、掌握成本分析的三大步骤
1、分析本公司产品的成本构成
案例分析：可乐公司碳酸饮料成本构成
2、制定本公司的分解报价表
案例分析：某公司分解报价表
3、重点关注总成本分析
案例分享：某企业总成本分析表
三、如何处理各种报价
1、价格的市场影响因素
案例分析：戈恩如何拯救日产？
三、技术降低成本 
案例分析：雷诺和日产共享零部件，削减成本30%
四、商务降成本
案例分析:中移动的一次招标采购 
五、结构降成本
案例分析：惠普集中采购
案例分析：各企业电子采购成本节约

第六讲：采购谈判能力
案例导入：分柚子 
一、谈判概论
视频案例：历史转折中的邓小平片段
二、谈判的八大要素
游戏演练：红黑之战
三、谈判战术分析与运用—筹码/技巧
案例：李经理如何谈价格
四、谈判对手的组织分析
案例：供应商的感知模型分析
1、了解所涉及人员
---温和型/强硬型/逻辑型/创新型/成交型
视频案例：了解对手
2、组织能力与个人能力
案例演练：看看你是属于什么类型人员
五、谈判的五个阶段
准备--开局--提议--谈价--成交
视频案例：中国式合伙人
案例演练：价格谈判
六、五大谈判的技巧运用
视频案例分析：八国联军片段/三国演义片段
袁世凯说服梁启超

采购管理学习培训