课程大纲：

互联网时代采购谈判培训

课题大纲：
模块一：供应商管理
一、互联网 时代实现供应商价值*化      
1、如何有效进行供应商评价？
2、现代企业供应定位模型有哪几类？
3、供应定位模型典型象限特征有哪些？
二、合作共赢，建立适合采购双方合作的关系模式        
1、如何正确理解现代企业的供应方-采购方关系？
2、不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式？
3、如何确定与供应商的合伙关系？
4、新型企业内部供应如何进行？
5、不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型

三、互联网 时代如何进行供应商的有效评估      
1、供应商评估的基本模型：绩效方程式
2、潜在供应商的绩效如何设定？
3、供应商能力评估标准的如何建立？
4、供应商能力评价标准与哪些要素有关？
5、供应商积极性评价的测评模型是什么？
6、供应商如何看待潜在客户？
7、供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户
四、积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查      
1、三种供应商识别的方法有哪些？
2、筛选供应商的标准是什么？
3、供应商筛选 － 如何发现潜在的新供应商？
4、从这些信息源中你能获得什么信息？
5、从哪里获得供应商评价的信息？
6、如何设计供应商调查问卷？
7、对供应商拜访/调查如何进行？

模块二：采购招投标管理
五、企业如何有效认清招投标的本质及法律要求
1、企业采购的发展形势——大力提供招标采购
2、目前企业招标管理的现状
3、企业采购现代角色与招标新趋势
4、招标投标的分类
5、涉及招标的各类项目
6、招投标法对招投标项目的诸多规定介绍
六、企业招投标过程中的案例分析
1、某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；
2、某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
3、有关交货期和投标有效期的问题的案例分析
4、招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析
5、有关招标文件的编写用语规范的案例分析
6、有关预防投标人串标的案例分析
7、邀请招标失败原因及对策的案例分析

模块三：采购价格谈判
七、采购价格谈判的关键要素在哪里？
1、采购价格谈判者的标准是什么？
2、如何理解新兴市场中的采购价格谈判
3、如何建立共赢的谈判模式
4、如何创造双赢的互动模式
5、采购人员的职责认知
6、采购价格谈判的误区在哪里？
八、采购价格谈判的前期准备
1、采购价格谈判的效能流程
2、采购价格谈判前的自身需求分析
3、采购价格谈判前的必要资料准备
4、如何从分析中寻找谈判时机

九、采购价格谈判中的博弈
1、博弈论之囚徒的困境
2、高效创造价值的谈判策略制定步骤
3、采购方如何善用“诱饵”诱导供应商判断
4、采购方如何使用“太极法”转换谈判焦点
5、供应商报价策略——优惠选择法
6、如何进行阶段性的战术设计
十、采购价格谈判中的议价方法与技巧
1、如何识别供应商的报价策略
2、供应商报价的应对方式
3、如何克服谈判中僵持不下的局面
4、化解谈判中僵持不下的流程
5、采购谈判中的价格让步技巧

模块四：采购绩效评估及供应链下的采购发展
十一、采购绩效评估及供应链下的采购发展
1、互联网时代的如何有效进行采购绩效评估
2、采购绩效评估的核心要素是什么？
3、案例分析：中粮采购绩效评估的成功案例
4、互联网 时代，供应链下的采购管理如何转型？
5、案例研讨：海尔集团供应链管理如何在互联网 时代快速转型？
6、案例研讨：小米手机是靠产品占领市场的吗？小米的供应链模式有什么特点？
7、案例分享：娃哈哈集团如何面对互联网 时代的挑战？
8、案例分享：三一重工在供应链的哪个环节提升了效率？
9、案例分享：西门子如何进行供应链数字化的？
10、案例分享：上汽集团在互联网 时代，采购提升的切入点是哪里？
11、案例分享：青岛啤酒如何进行移动互联的供应链模式？
12、案例分享：蒙牛如何利用互联网思维整合供应链的？

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