课程大纲：

总裁能量解码培训

 培训对象、新三板企业董事长或一致行动人、董秘、2、有融资需求的中小微企业董事长、总经理、财务总监。 3、有新三板挂牌意向的中小微企业董事长、总经理、财务总监。 4、有各种融资路演、招商路演、销售路演需求的董事长、总经理、财务总监。 5、有好的IDEA需要寻找种子轮及天使轮投资的创业者。
目的打造强有力的价值链条，构建重点突出，逻辑严密，条理清晰的路演方案。 洞察投资人的心理诉求，展示企业自信，让投资者听得爽，觉得好，必须投。 改变被动迁就的弱势心态，巧妙化解疑虑，帮助投资人快速做出投资决定。
内容当下经济下行，企业最重要的能力就是融资能力。但融资难，融资贵是企业的普遍困境，企业花费了很大的精力去寻找投资者，花了很多成本去参加多个路演，但大部分企业却一无所获。
我国已经从市场经济时代转向资本经济时代。现代企业的竞争将是资本的竞争、商业模式的竞争、人才的竞争。目前企业常见融资难的问题：表面看是资金问题、人才问题、销售问题，而实际上是顶层设计、商业模式、资本模式、创新转型、路演融资出了问题。
富爱集团已经帮助上百家中小微企业成功挂牌、一百多家中小企业通过资本路演成功融资、多家企业正在奔向IPO的道路上。
、为什么我们的融资道路那么曲折路演是企业向市场传达价值、展示实力、有效融资的重要方式，但很多企业却是“业务的巨人，路演的矮子”，由于低水平的路演表现，无法体现公司应有的价值，导致路演失败，要么融不到资，要么估值太低，使企业的发展陷于被动。
、 如何赢在路演优秀的路演是一种能力，企业如何在短短几分钟内通过精心设计、切中要害的路演，俘获投资人的心，给投资者一个必须投的理由，提升融资成效，获得满意额度。要达到这个效果，企业家就需要进行专项路演的训练，掌握一击必中的技巧。“路演多一分准备，融资多一份机会”。
《总裁能量解码》投融资路演大师班，帮助企业优化路演方案、改善融资技巧，提升融资成效。
一、  《总裁能量解码》投融资路演大师班课程内容、什么是路演习？
、路演的类型、路演的价值与作用、路演商业计划书的内容（1）公司愿景、目标与使命（2）公司的市场定位、消费者定位（3）市场容量与市场前景（4）独特的商业模式（5）融资计划与风险管控（6）管理模式与团队建设、路演商业计划书撰写要点（1）简洁明了，控制好篇幅。
（2）避免言过其实，对产品、服务的前景过分乐观，会令人产生不信任感。
（3）一定要用数据说话，数据要真实经得起验证并说服力。
（4）对竞争要有清醒的认识，不能忽视竞争威胁。
（5）使用图表来演示和简化复杂的信息。
（6）层次分明，使用标题和小标题来分类不同的主题内容。
（7）目标明确，要说明创业公司要做什么、目标市场在哪儿、潜在利益是什么。
、路演演讲技巧（1）采用简洁的语言，告诉投资人企业的主营业务、盈利模式、产品亮点。
（2）要展示出企业核心团队的成员以及他们的优势。
（3）要明确告诉投资者风险预警和应对方案。
（4）演示应保持条理清晰的风格，突出市场前景，刺激投资者的兴奋点。
（5）、用讲故事的方式，把市场需求和解决方案形象生动的讲出来，比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力。
（6）用自己的语言进行演讲说，而不是念PPT上的内容。
（7）面对投资人，而不是大屏幕。就算再紧张，也要面对着投资人讲解项目。
（8）避免使用“被过度使用”的词语。
（9）诚实。不知道的就是不知道，不要试图欺瞒投资人。
（10）别在路演的时候频频抱怨。
（11）少用形容词。简简单单的告诉投资人，你的项目面对的是哪些用户？解决的是哪些需求？投资人自然会给你的项目定下形容词。
（12）除去商业计划的演示，要获取风险投资，还有两个关键点。既与风险投资家的会谈和展示自己的企业家素质。
作为一个创业者跟投资要钱，你要想明白的第一个问题，就是当你去给投资人展示计划书，介绍你的项目时，你要站在对方的角度去想他们最想要的是什么?而不是想着怎么样说的好听去忽悠投资人钱?这里当然有很多因素，投资人最关注的比如有商业模型，财务，核心竞争力，还有未来市场。
、吸引投资人路演的方法与步骤（1）第一：人投资人最看中的是你这个人整个融资演讲的过程，就是要说服投资人，你就是这个他们即将投资的创业者，会帮助他们赚到更多的回报。那你怎么能做到呢?你总不能上去就跟人家说：“大家好，我是个很棒很优秀的人，给我投资吧!”在你融资演讲的过程中，你只有很短的几分钟。大多数融资演讲的时间，对创投投资大概是15分钟，对其他大概不到30分钟。人的注意力大概会集中18分钟，然后集中力就开始下降了。这是实验的结果，包括TED也是一直这么做的。所以，在18分钟，或者10分钟，更或者5分钟之内。你必须要传达许多特质去说服投资人。在这短短的几分钟之内，你大概要传达10个特质。那么哪一条要传达的信息是最重要的（2）第二：诚实这是非常重要的一点，投资方更愿意投资给或者说在一个诚实的人身上下赌注。而不是一个让他怀疑到你的动机或者有小动作的人。你想想，你会和不诚实的人合作吗?所以最重要的是诚实。除了诚实之外，下个最重要的是什么（3）第三：激情你试着想想，创业者的定义，就是要抛弃其他的东西，开始一个新的世界，而且会把自己的心血倾注到这个新世界中的人。所以你一定要传递激情。如果你对自己的公司都没有激情。其他人怎么会对它有激情?别人怎么会投钱到你的公司。所以诚信和激情是两件最重要的事情。之后你还需要许多其他的事情，去充实你要传递给投资人的整体形象。
（4）第四：经验你要告诉他们，“我之前干过这个，做到了什么成绩，有哪些经历”这代表了你曾经试过创业，创造价值，并且从头坚持到尾。比如说:我之前在百度工作过，负责的项目是某某某，半年做到了产品用户一个亿。这样投资人就会特别感兴趣，也是什么投资人喜欢投资给连续创业者的原因之一。因为即使你第一次没有成功，你已经从失败中学到了功课，这些经验会在你第二次开创时会很有用。少走很多弯路，减少失败机率?同时，除了曾经开过公司，其他的经验也有帮助。比如说学校组织活动，或者是非盈利机构，总之他们想看到是一些组织经验，而不是听你嘴上功夫。
（5）如果你说，你要画出人类基因的图谱，你最好知道基因是什么东西。就是你要有专业知识，投资方不想看到有人说，嘿，我有个特别好的主意，但是我对它一点不了解，我的团队里没有特别优秀的人，我不知道我的竞争者，我不了解市场是什么样子的。这样子的话还有人给你投资就是对方傻。
（6）第六：市场投资方要求你要了解你的市场，你要了解你的领域，你要有所有运营一个公司的能力。这些能力包括技术能力，专业知识。如果是科技公司的话，你还要东懂市场营销，管理等等。但是，现实是不是每个人都具备所有的能力。只有很少的人会有，运营一个公司的所有技能。所以这里团队显得尤其重要，你懂技术，他懂营销，另外的懂管理。
（7）第七：领导力你要能说服投资者，你或者你的团队拥有经营好一个公司的能力。你要有感染力，还要有自己的管理方式，或者是人格魅力。能够让人们追随你的领导、鼓舞、激励他们成为你团队的一部分。
（8）第八：坚持你会从开始坚持到最后吗?投资方需要你告诉他，传递给他，你死都要坚持，坚持到最后一口气。愿意拼死一搏，你会让他的钱周转，你会用它们的钱去挣更多的钱。投资方可不想自己投资在一位一碰到危机，就逃跑的人，因为没有什么事情会是一直顺利的。从来没有一个被投资的公司是一帆风顺的，所以投资方想要知道你会承诺坚持到最后。如果创业初期用的是自己的钱，已经小有成绩，这里你会加分很多。
（9）第九：视野当然，你还要必须要有视野，你要能看到你公司前面的方向。投资方不想看到一个“我也是其他谁谁家一样”的产品。投资方要找的人他要知道，他们可以改变世界。当然，这要建立在现实的基础上。投资方要知道，你明白尽管改变世界是很美好的事，但那并不是常常发生的。在你改变世界之前，总会有各种难题，而你要解决这些难题，你要有理性的计划。
（10）第十：聆听最后，当你向投资方要钱的时候，不仅仅是因为他的钱，还因为他，你要能听取别人的指导。投资人要知道你有聆听别人的能力，投资人都有很多经验，这些投资人，天使投资者，都有很多经验，他们想要知道，你想听，想学这些经验。不是说你自认为你的项目可以改变世界，而说个没完，别人的意见和建议都听不进去。
 

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