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品牌场营销培训

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培训对象总裁 高层管理 中层干部课程收获课程为品牌打造提供了一个独特新颖的视角，一套系统方法，一种打造品牌的"道"而不是简单的"术"。以前许多百思不得其解的问题，用品牌场的观点和方法，将豁然开朗，迎刃而解。课程大纲课程大纲： 
引言 
一、把鞋卖到没有人穿鞋子的岛上——疯子的行径 
第一章蓝海战略的误区——波澜不惊的死海 
一、中国人离信息高速公路有多远 
二、白酒也要国际化——小心鞭子抽你 
三、新天葡萄酒业的新世界狂想曲--代价高昂的启蒙运动 
四、陷入沼泽地里的房车——中产阶级的白日梦 
五、黑着飞的私人飞机——买飞机容易上天难 
六、中医药国际化任重道远——心比天高，命比纸薄 
七、场营销与蓝海战略势不两立 
第二章场营销定律 
定律一：场不合，所有的营销理论都失效，所有的营销方法都没有用武之地；而场合，则不用任何武器，都能所向*。 
定律二：我们在企业经营管理的各环节中，在打造品牌的每一个行动中，首先要考虑的就是场。 
定律三：只有茂密的森林中才有千年古树，只有繁荣的市场才能造就百年品牌。 
定律四：你的核心价值观决定你的场 
第三章25种场营销方法 
一、增加使用功能 
案例1：加湿器是个很尴尬的发明——亚都加湿器三十六计 
案例2：微波炉只是个加热炉吗？——格兰仕微波炉菜食谱 
二、扩大销售渠道 
案例1：可口可乐的"3A营销理论"和"3P营销理论" 
案例2：*巴诺连锁书店的3A策略 
案例3：无时不在无处不在的分众传媒 
案例4：好记星数码学习机开辟新渠道 
三、保留和培养竞争对手 
案例1：三株公司疯狂打击竞争对手 
案例2：娃哈哈起诉巨人集团不正当竞争 
案例3：奶业巨头蒙牛、伊利陷网络攻击战 
案例4：360与腾讯之战 
四、消费者的启蒙和教育 
案例1："百优解"攻克中国市场——"旭日工程" 
案例2：第三极书局破产——中国人不爱读书 
案例3：手机短信写手催生短信经济 
五、做大蛋糕 
案例1：马云与"老冤家"eBay——不是零和竞争 
案例2："旭日升"独饮冰茶 
案例3：做大保险业蛋糕——"差异化"经营 
案例4："中国十大锁王"大联合 
六、合作营销 
案例1：麦当劳与迪斯尼的合作营销 
案例2：马克威尔咖啡与日本面包公司合作营销 
案例3：芭比娃娃的联合促销活动 
案例4：咖喱饭使商场营业额猛增 
案例5：微软与IBM联手推出PC-DOS 
其他营销（商业街营销、潜意识营销、无心插柳、欲擒故纵、旁敲侧击、体验营销、连环营销 
互补营销、交互营销、渗透营销、链式营销、口碑营销、蜂鸣营销、情感营销、事件营销 
关系营销、刚左营销、病毒式营销、虚拟客户群……） 
第四章品牌场概述 
一、什么是物理场 
二、什么是心理场 
三、什么是品牌场 
（一）每一个人都有一个气场 
（二）每一个空间都是一个场 
（三）每一种文化都是一个场 
（四）每一个品牌都是一个场 
（五）品牌场营销——营销的最高境界 
第五章知名企业的品牌场 
一、星巴克（Starbucks）的浪漫场、香奈儿（Chanel）的浪漫场 
二、迪斯尼（Disney）的欢乐场、湖南卫视的快乐场 
三、麦当劳（McDonald’s）的童趣场、肯德基（*C）的童趣场、玩具反斗城（Toys"R"Us） 
四、耐克（Nike）的运动场、奥林匹克与大众体育、中国足球为什么上不去、迪卡侬（Decathlon）的运动场 
五、丽兹（RitzCarltonHotel）的情感场、海底捞的亲情场 
六、巴诺（Barnes＆Noble）书店的读书场、贝塔斯曼（Bertelsmann）书店的读书场 
七、*西南航空的价值场、阿里巴巴的价值场 
八、凯迪拉克（Cadillac）的奢华场、法拉利（Ferrari）的奢华场 
九、苹果（Apple）电脑的创意场、谷歌（Google）的创意场 
第六章品牌的三纲五场 
一、品牌以文化为纲——文化基因 
二、品牌以个性为纲——与众不同 
三、品牌以价值为纲——探寻意义 
四、品牌情感场（仁）——共情能力（同理心） 
五、品牌生态场（义）——交响能力 
六、品牌视觉场（礼）——设计感 
七、品牌历史场（智）——故事感 
八、品牌人脉场（信）——人际关系 
第七章建立品牌场的六原则 
一、一致性原则（品牌大煞风景十件事，正场与负场） 
二、稳定性原则（营造和维护良好的品牌场比创新更重要） 
三、先入为主原则（初恋是最纯洁的爱，白纸原理） 
四、十全原则（全时空、全天候、全过程、全系统、全员、全力、全身、全心、全息、全量） 
五、五元素原则（两点一线，三角一面，四位一体，五元一场，五维场） 
六、大音希声原则（大白若辱，大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形） 
第八章品牌场效应（fieldeffect） 
一、品牌的场源效应 
二、品牌的放大机理 
三、品牌的降噪功能 
四、品牌的低耗原理 
五、品牌的安全区域 
第九章品牌场模型--企业价值观是品牌场的核心 
第十章品牌场定位--场定位才是真正的品牌定位 
第十一章品牌场传播--整合营销传播的全新境界 
第十二章品牌场设计--品牌气场营造的崭新理念 
第十三章品牌场与多元化--龙困浅滩遭虾戏，虎落平阳被犬欺

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