课程大纲：

鞋服行业强势经销商培训

【课程价值】
向学员阐述：如何在不对等的进店率中以弱击强
向学员阐述：如何在雪上加霜的困境中快速突破
促使你坚信：没有哪一家店铺强大到不能被挑战
促使你坚信：没有哪一个店铺弱小到不能去竞争
鲜活的案例：大胆运作，复杂中突破，困境中反弹
鲜活的案例：充满张力的剖析，冲击店铺业绩智慧的火花

【课程收获】
引导经销商与企业发展远景相吻合，厂商共心赢天下
引导经销商的思路、管理跟进企业发展的共同之路
引导经销商改变原来的固化模式，借势借力、升级转型
引导经销商创建与企业一脉相传的价值观文化理念体系
引导经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心
教会经销商快速提升店铺销售业绩的技术指标
教会经销商对店铺业绩分析与业绩改善并达成目标

课程大纲：
一、经销商变革时期的营销环境与创新
新时期经销商竞争的三大转型
传统模式竞争与移动互联的交融加速
零售业态对经销商的影响，新形势下经销商的角色
先者生存，最快就等于最优，引发速度竞争
O2O线上线下带来体验消费时代的营销
移动互联时代急剧变化的粉丝业态模式

二、经销商成长的核心策略
由粗放式营销到细分市场的精耕细作
超越增长极限点的茫然和困惑的突破
改变淡季思维定势，创造淡季不淡奇迹
突破区域市场整合营销传播的魔法
大胆走向公司规范化，厂商共心方可赢天下

三、经销商科学管理货品的策略
如何科学合理订货分析
商品周转的策略与方法
销售中如何管理及监测货品
货品分类
货品组合及比例
订货管理的*价值
订好货是业绩成功魔力

四、如何快速提升店铺销售业绩-店铺终端诊断与业绩分析
为什么要做店铺诊断
店铺业绩的构成模型
店铺诊断的雷达图
望-店铺现场观察技巧
观察店铺整体形象
观察客流及其动线
观察货品陈列及辅助设施
观察店员的接待与服务表现
观察竞争店与品牌标杆店进行分析
闻-店铺报表及数据分析
营业数据的分析
货品数据的分析
店铺绩效数据的分析
人员绩效数据的分析

问-以沟通询问对应发现关键问题
与店员的私下沟通
利用店铺例会进行公开讨论
与顾客的沟通
与督导、陈列专员、货品计划人员的沟通
切-提出店铺业绩改善的具体执行计划
如何对店铺进行整体分析，列出关键问题清单
何针对关键问题设定详细的改善目标体系
如何根据目标体系进行可操作的行动规划
如何建立团队共同目标，分配行动任务

五、店铺业绩分析与业绩改善
衡量业绩的指标
店铺业绩的构成
管理者应掌握的店铺基本数据
店铺系统性业绩提升法
店铺绩效改善之对策
店铺业绩提升的关键策略
改善店铺来客数的方法
增加店铺客单价的方法
店铺立地改善4大策略

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