课程大纲：

塑造高效营销团队培训

课程纲要：
第一讲：营销团队打造要过三关六阶
一、组建学习团队
二、狼语
三、角色扮演：什么是营销
四、视频案例：上甘岭
五、孙子兵法：智、信、仁、勇、严
六、业绩差距和机会差距
七、营销团队打造要过三关：意愿关、能力关、协调关
八、营销团队打造阶梯一：主动创造
1、为客户创造价值
2、为企业创造价值

九、营销团队打造阶梯二：共识前提
1、对企业愿景的理解
2、对企业战略的共识
3、目标对话的要点
十、营销团队打造阶梯三：厘清重点
1、宝洁公司的“一页备忘录”的结构
2、制定行动计划：一个更为有效的方法
3、行动计划工作单
4、视频案例：南极传说
十一、营销团队打造阶梯四：铁篦流程
1、人员流程
2、策略流程
3、营运流程
4、麦当劳之秘：一个企业从平凡到伟大的机理
5、日事日毕、日清日高
6、岗位职责书
7、业务指导书
8、日清表

十二、营销团队打造阶梯五：阶段沟通
1、视频案例：英特尔
2、阶段：周、月、季、年
3、深层原因分析
十三、营销团队打造阶梯六：激励到位
1、奖得你心动
2、罚得你肉痛
3、最好的执行是以人为尊

第二讲：铁三角营销团队打造
一、定位式经营
二、视频案例：万科解决方案
三、营销革命：解决方案营销
四、案例分析：杰克缝纫机-3A缝制解决方案顾问系统
五、解决方案营销48字真经
六、标杆分析：认识华为铁三角团队营销
七、如何打造卓越的铁三角营销团队
八、铁三角团队营销：BN客户成功开发案例
九、铁三角营销团队打造落地七大工具

第三讲：塑造高效营销团队的3：3：3法则
一、三同：文化同心；目标同向；执行同步
（一）三同：团队领袖的使命
1、头狼：营销团队领袖
2、战争艺术是对战斗力的运用
3、小心致命陷阱
4、营销团队领袖的魅力
（二）文化同心
1、企业文化
2、团队亚文化
3、头狼秘笈：创造积极的团队文化
4、头狼如何创造狼性团队文化
（三）目标同向
1、目标规划：华为的经验
2、团队目标如何设立
（四）执行同步：执行的二十四字方针

二、三学：学会沟通；学会分享；学会求援
（一）由业余选手向职业选手转变
（二）三学：做最棒的团队成员
（三）学会沟通：优秀团队成员沟通的七个习惯
（四）学会分享：张郎团队分享法
（五）学会求援
三、三赚：赚到钱；赚到成长；赚到快乐
（一）三赚：团队成果激励
（二）赚到钱
（三）赚到成长
（四）赚到快乐
（五）实用才是硬道理：答疑与对话

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