课程大纲：

狼性销售实战技巧培训

课程背景：
狼群是*战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。如果将狼的态度与意志移植到企业销售精英的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让企业超倍速赢利！

学习目标
1.打造像浪一样具有敏锐嗅觉获取客户需求信息的销售精英团队
2.打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英团队
3.打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英团队
4.打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队
5.打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英团队
6.打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英

课程大纲
01解密狼性销售心态
1.狼性解密与运用激情无限
2.狼性解密与运用目光敏锐
3.狼性解密与运用耐性十定
4.狼性解密与运用笑对失败
5.狼性解密与运用先谋后动
6.令狼性解密与运用团结协作
7.狼性解密与运用一专注目标
8. 狼性解密与运用一勇于竞争
9.狼性解密与运用一勇于承担

02狼性销售实战技巧
一、访前准备
1如何有力地制定目标？
2访前准备都要准备些什么？
3电话约访

二、开场白
1几种常见的开场方法
2避免开场白中容易出现的陷井
3如何取悦客户？
4开场白练习（举）

三、探询客户需求
1如何使用“有限的选择”、“关联”和“开放型的引导”？
2如何控制与客户之间的会谈？
3探询需求练习

四、呈现产品特征利益FAB
1你的产品为什么吸引客户？
2转换FAB的6个秘诀
3怎么报价使你显得更专业？
4介绍产品练习

五、处理异议
1三种需要注意的反对意见
2处理反对意见的原则、步骤和方法
3处理异议练习

六、巩固关系推进项目
1、如何与客户建立私人关系的建立方法（送礼、宴请、宴会气
氛如何调节等基本要求）
2、如何报价
3、如何了解客户内部的关系
【实战练习】邀约吃饭及送礼的技巧

七、商务谈判签订合同
1、最后确定价格的考虑因素
2、如何识别客户的购买信
3、成交的方法

狼性销售实战技巧培训