课程大纲：

采购需求分析培训

【培训对象】：采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人
【培训收益】：采购需求的分析和明确、供应规划的设计和制定，是采购与供应过程的起点，如果这一步没有做好，后面的所有步骤都将有缺陷并埋下隐患。
本培训可以帮助你分析采购品项的需求程度、了解专业的规格描述方法；哪些人需要参与产品说明的制定过程；需求识别的实现方法，以及采购部门连同相关部门、各级用户的工作互动与协同；“VA/VE价值分析与价值工程”的结构性价值增值工具，以及与特定需求相关的采购预算等。
最后，将介绍企业采购体系的建立方法，使学员在明确需求和规划供应之后，有条理、有步骤地实施和连接自己的实际工作。

【培训内容】：
1.采购需求的内容方向
1.1采购什么（品规、质量、标准等）
1.2采购多少（采购数量的正确、准确确定）
1.3何时、何地交货（交货时间和地点）
1.4供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合）
1.5案例分析：产品 CD4采购与设计人员的成功合作

2.不同类型采购需求的明确方法
2.1资本性需求与业务性需求
2.2生产性需求与业务性需求
2.3四种需求类型的应用
2.4采购说明框架
采购说明所包含的要素（QASC）
产品或服务的明确方法
数量和支付的明确方法
供应商的服务于相应的明确方法
需要了解的其他供应商信息

3.有关产品或服务专业描述
3.1有关产品规格的专业描述方法
凭“品牌与商标名称”
凭“供应商/行业编码”
凭“样品”
凭“技术规格”
凭“构成规格”
凭“功能和性能规格”
各类产品规格描述的优劣势和适应场合
有关检测和检验
3.2有关服务规格的专业描述方法
明确服务规格的难点
变量-人的因素
3.3如何找到你要采购的产品的现有标准
3.4内部标准化概念和对企业的重大价值
3.5VA/VE——追求价值增值的结构性方法
VA/VE概念
VA/VE结构性方法的工作步骤
VA/VE的*时机

4.有关采购数量、交付与服务的分析
4.1了解和分析采购数量的方法
4.2需求特性分析—明确采购数量的重要环节
趋势性需求
周期性需求
季节性需求
4.3需求预测的方法
专家预测法
市场测试法
定量分析法
基于计算机的物料需求计（MRP/MRPII/DRP/ERP）
4.4需求预测的五种定量分析方法
4.5需求预测中的误差及启示
4.6需求预测的具体步骤
4.7明确货物的交付
交货次数和时间
交货地点
运输像是和包装检验
4.8明确服务于相应
供应商的相应
供应商的技术支持
维护与维修

5.有关需求分析与规划供应设计的流程
5.1采购供应的作用
忽视采购供应的后果
如何进行供应规划设计
核实是否所有的采购需求都被考虑了

5.2预算与供应计划设计
预算的概念和实质
业务性需求的预算方法
资本性需求的方法
产品的生命周期成本
如何制定供应规划

5.3确定采购产品的优先级别——供应定位模型
采购工作优先排列系统的建立
采购支出分析及20-80法则
采购品项效果分析
公司指标、供应目标、特定品项供应指标
采购指标的影响等级与供应指标
供应定位模型建立、价值和使用

5.4制定采购说明
如何制定和利用采购说明
采购说明的使用原则

5.5请购的流程及不同需求类型的审批
业务性采购
资本性采购
调拨采购经费

5.6了解供应环境简介
5.7制定供应策略简介
5.8供应商评估和价格评审简介
5.9准备采购谈判、签约、合同执行中的监督简介

采购需求分析培训