课程大纲：

商业地产革新培训

课程提纲：
Day 1AM 商业地产销售大变局：破解销售难题，如何提升销售力？
1、中国经济大变局对商业地产意味着什么
1.1 什么是商业地产行业的大变局？
大变局对于房地产的影响
大变局对于商业地产的影响
1.2 大变局中有什么困难和压力？
供大于求
销售遇阻
融资困难
1.3 大变局中有什么机遇？
互联网精神
互联网思维
大数据与O2O

2、商业地产的出路分析
2.1 商业地产有哪些出路？每种方法需注意的要点
销售做法与建议
自持租赁的做法与建议
售后回租的做法与建议
资产抵押的做法与建议
资产上市的做法与建议
REITs的做法与建议
2.2 综合体的租售处置策略（真实案例沙盘演绎）
2.3 在不同城市、不同时期、不同财务状况下的做法

3、大变局下商业地产的操盘思维
3.1 国内商业地产的操盘思维
市场化的操盘思维
资源整合的操盘思维
资本市场的操盘思维
3.2 危机下的房企内部改善策略
现在的商业地产开发商面对什么危机？
危机下的改善策略
3.3 如何破解销售困境？（结合案例4、5）
组织扁平化
渠道多元化
销控与蓄客的重要性
打造强悍执行力
背后的人才战

Day 1PM   商业地产招商大变局：招商与运营管理如何突围？
4、商业地产招商实践
4.1 住宅开发商有哪些商业地产认知误区
4.1.1 四大误区
4.1.2 五大思维定势
4.1.3 租售关系之间的本质
4.1.4 订单式地产对商家已无吸引力
4.2 招商必知的那些事
4.2.1 商家的分类
4.2.2 租约设计
4.2.3 订单式地产的巨大陷阱
4.2.4 破解高度同质化
4.2.5 慎重追*
4.2.6 残酷价格战中取胜
4.2.7 合理避税

5、如何做好资产管理
5.1商管公司的角色定位
什么是商管公司
商管公司的职能与作用
商管公司的组织架构
聘请商管公司的价值
商管公司的运行机制
5.2 如何打造令顾客满意的商业（案例6）
规划设计的创新
MD方案的合理性
5.3 购物中心的运营管理与风险揭示
品牌审核与规划
租约管理
租金调整
日常管理与巡视
如何增加营收点
活动营销
如何扶持品牌商家
成本控制
风险防范
5.4 运营成功整售案例分析（案例7）
购物中心资本回报模型
成功案例分析

Day 2AM  商业市场大变局： 互联网颠覆传统渠道，如何正确应对冲击?
6、商业地产的新课题
6.1商业市场遇到的困境
6.2 互联网对商业市场的冲击
解读O2O与大数据
你所不知道的大数据之困
买手制在国内商业市场的实践
论小商业的大机会（小案例说明）
你所不知道的会员制
6.3 商业市场发展的趋势
渠道扁平化
消费社交化
支付在线化
供应链社会化

7、国内商业地产的融资渠道分析
7.1 为什么商业地产操盘要讲金融？
轻资产开发中的伪命题
大变局下，什么是趋势
不同阶段的融资手段
7.2 国内商业地产的融资渠道分析
银行信贷渠道分析
信托渠道分析
售后回租渠道分析
REITs渠道分析（结合案例3）
合作开发模式分析
7.3 不同规模开发商的市场策略建议
大、中、小型开发商的市场策略建议

Day 2   PM地产企业大变局：寡头时代，是否转型轻资产？
人力资源大变局：家族式企业如何接班？
8、房企转型，不得不面对的问题
8.1 目前知名企业公布的转型动态
万达、万科、恒大、招商、万通、阳光100
8.2 转型有几种可能？
向上游转型
跨界横向转型
地域横向转型
与下游结合
8.3针对转型的趋势与建议
由重变轻是趋势
跨界转型应慎重
没实力别搞大地域
互联网思维带来的变革
8.4 目前转型成功的案例
（结合万*例）
8.5目前转型不成功的案例
（结合绿城、万科案例）

9、“前途”还是“钱途”？
9.1 轻重资产的利弊得失
企业发展的策略
轻重资产的权衡
9.2 资产管理的模式
以运营商为核心的思路
以投资机构为核心的思路
一体化运营思路（案例8、9）
9.3 要点总结

10、课程总结
10.1 课程总结论述
资产管理成功的结果
家族式企业该如何接班？（案例10）
10.2  再推荐6个可考察案例
韩国首尔Metropolis、日本大阪难波公园、东京六本木之丘、苏州圆融购物中心、杭州西溪印象城、成都IFS
可预留学员提问答疑时间。

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