课程大纲：

国际贸易合同风险防范培训

课程背景
改革开放40年，多位经济学家总结为：“水大鱼大”，我国进出口业务也实现了飞速发展，进一步推进中国经济地位的不断提升。在面临广阔发展机遇的环境中，我们也看到了企业需要承担的贸易风险。国际贸易风险越来越受到企业的极度重视，其影响到企业的持续发展。因此，新时期更应有效防范国际贸易风险。本课程重点分析在进出口中的过程风险及企业内部风险管控技巧，帮助企业规范管理，化解风险，避免损失。

培训收益
1、精准的掌握贸易合同要点，哪些必须坚持？哪些可以妥协以便达成生意？
2、更好的处理和承运人的纠纷，防患于未然；
3、掌握信用证交单技巧并能控制重大风险的发生，识破软条款；
4、梳理在签订合同中应对关心、关注的要点及风险控制点；
5、了解掌握如何对信用证审单流程。

课程大纲
第一节、国际合同公约（CISG）与国际贸易惯例隐藏风险分析
目标：运用法律制裁合同违约行为是有效的方法，但时间过长，成本过高，甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司，何不防患于未然，把合同风险排除在萌芽之中？本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述，但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险.
（一）合同防范4防线
防线1:控制合同主体风险，预防和控制源自合同主体选择的风险。
防线2:控制合同签订风险，预防和控制源自合同签订程序的风险。
防线3:控制合同履行风险，预防和控制源自合同履行程序的风险。
防线4:合同风险救济措施，救济已经存在或发生的合同法律风险。
（二）国际贸易惯例（Incoterms）隐藏风险分析
1.贸易术语的应用及隐含的风险；
2.国际贸易中的货物所有权转移问题；
3. Incoterms没有解决的货物所有权问题如何处理？
4.所有权对买卖双方的重要影响？风险如何规避？
（三）违约及冲突的解决方式
1.违约责任与损害赔偿
2.卖方违约的救济方式（实际履行、延迟履行宽限期、卖方的补救权、减价、提前交货与超量交货）
3.买方违约的救济方式（实际履行、延迟履行的宽限期、买方怠于行使选择权）
4.索赔与不可抗力   
5.仲裁与诉讼及诉讼时效的重要意义
（1）出现争议选择仲裁还是诉讼，孰优孰劣？
（2）中国或者世界有哪些仲裁机构？
（3）仲裁的条款如何做到天衣无缝？
（4）仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条？
（5）仲裁的结果对方不服，提出上诉怎么办？

第二节、国际贸易中的责任划分与承运人争议解决处理
（一）货物损失责任划分、责任分析
1.进出商天天和承运人及其代理人打交道，如何正确的、有理、有力、有节的处理矛盾、防范风险？
2.运输延迟、发生甩货如何赔偿？
3.货代发生错发、错运（如：运错港）应该如何处理？
4.我国的法律规定：承运人的责任、托运人的责任、货物交付、诉讼时效…….
5.货代责任险（FSL）能解决什么问题？能否代替外贸商的自身保险？
6.提单背面条款到底有哪些？对货主有何重要意义？
7.散杂货运输程租、期租有何不同？滞期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？
（二）有关保险、理赔，赔付法律依据
1.保险的代位追偿/诚信原则
2.全部损失和部分损失
3.实际全损A.T.L.
4.推定全损 C.T.L.
5.单独海损和共同海损的区别 G.A vs P.A.

第三节、国际贸易中信用证审单、国际结算风险
目标:信用证虽好，但华丽的外表却隐藏了无数的风险，使进出口双方麻痹大意，近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失（出口商发生风险补救案例 & 进口商损失巨款教训），一旦发现端倪，应如何迅速补救？
（一）信用证审单规则与软条款识别
1.INVOICE交单注意事项；
2.PACKING LIST交单注意事项；
3.B/L交单注意事项；
4.C/O交单注意事项；
5.INSURANCE POLICY交单注意事项；
6.L/C的发运日期是指提单上的哪个日期？
7.船东不给签发副本怎么办？
8.信用证被欺诈怎么处理？进口商能否不付款？
9.信用证常见软条款解析；
（二）国际结算的法律风险防范
1、国际结算的违约风险         【案例分析】**国际结算过程中存在的风险
2、银行信用证审单相关法律风险及流程。
.信用证欺诈
.如何看待合同与信用证   合同“陷阱”    如何通过法律手段化解信用证欺诈
.信用证电子交单的法律效力
(三) 其他金融工具及支付方式
1、保函与备用信用证区别与联系？
2、国际保理与融资
3、福费廷与融资

国际贸易合同风险防范培训