课程大纲：

中国式销售培训

课程背景
2018年春节团拜会讲话中*主席向全国人民拜年：新时代是奋斗者的时代!提出了“新时代”一词，对于我们企业来说新时代我们的营销环境是怎么样的的？产能过剩调控产能，环保治理，关停污染，国际环境复杂多变，贸易保护主意愈演愈烈，我们企业该何去何从？销售是企业的安身立命之本，是新时代背景下我们生存的法宝。我们离开销售谈企业的战略、谈企业的文化、企业的人力资源，那是无水之源、无根之木。当销售业绩不出问题的时候企业内部多患都问题不大，当销售业绩一出问题企业内忧外患什么问题都显现出来，销售业绩治百病。要解决销售业绩的问题，很重要的是广大销售从业者的销售技能有没有与时俱进，及时更新？
1.产能严重过剩的时代，我们在同行销售中如何脱颖而出？
2.客户“一逛、二比、三买”的购物行为中为什么选择的是我们？
3.产品的同质化、服务的同质化、销售技能的同质化怎么办？
4.销售业绩低迷，销售团队士气不高，有待提升的问题。
5.每天都要去拜访客户，客户数量少，没有客户的问题。
6.怎么快速提升个人业绩和公司业绩的困惑？
培训方式：理论讲解、案例分析、实战训练、场景演练、小组PK、成果展示、课后应用
课程对象：销售从业者
课程时间：2天

课程大纲
《营销复制——新时代中国式销售》是在产能严重过剩的时代背景下、传统企业同质化竞争惨烈，业绩增长乏力，一线销售员成交率低、缺乏与时俱进的销售培训，本课程综合世界大部分销售培训知识，借鉴世界500强企业和军队的训练手段，培养从敢卖到能卖从能卖到卖好的专业狙击销售人才！为企业打造一支攻无不克、战无不胜的销售团队！

第一单元：客户开发与销售思维分析
（一）新时代市场客户常用开拓方法
1.新准客户分类标准
1）名单的重要性及客户资料
2.重新条理梳理缘故市场
3.重新挖掘转介绍市场
1）如何挖掘转介绍和注意事项
4.巧借各类市场活动开发客户
5.乔吉拉德的销售名言：我卖的是我自己——自我介绍
（二）新时代销售思维分析
1.从行业发展分析未来销售的类型
2.从信任角度分析顾问式销售思维VS传统销售思维
3.从专业角度分析顾问式销售思维VS传统销售思维
4.从需求角度分析顾问式销售思维VS传统销售思维
5.3组销售代表演练，分析销售类型

第二单元：新时代顾问式销售的自我修炼
（一）新时代顾问式形象的训炼
1.形象的重要性，你的形象价值百万。
2.顾问形象、行态训练。
（二）新时代顾问销售的必备知识体系
（三）新时代顾问式销售沟通技巧的训炼
1.分享练习：顾问的赞美技巧
2.分享练习：顾问的倾听技巧
3.分享练习:  顾问的提问（*）技巧
4.分享练习：顾问的认同技巧

第三单元：新时代顾问式拜访流程解析练习
（一）顾问式销售的拜访前准备计划
1.客户信息分析
2.拜访客户前情景模拟
（二）顾问式的销售面谈流程
1.分享练习：温暖人心——寒暄破冰
（破冰的方法、技巧）
2.分享练习：知己知彼——探索需求
（客户需求的3种类型及其解决应对）
（客户痛点及痛苦链的引导）
3.分享练习：打动客户——介绍产品（解决方案）
（方案与产品思维的改变）
4.分享练习：百转千回——异议处理
（客户异议分析、解除异议的策略和套路、常见异议话术提炼）
5.分享练习：一箭穿心——锁定成交
（成交时机、成交主动权、成交方法）
6.分享练习：超值服务——客户服务
（让客户感动的服务）

第四单元：新时代顾问销售心智的修炼
一、销售精英业绩好是为什么？
1.销售精英的案例分享
二、相信相信的力量——100%的相信：公司、产品、自己
三、不是不成交只是暂时没找到方法。
四、每天多拜访一家,每天多打一个电话。
五、太棒了，又被客户拒绝了。
六、目标创造奇迹

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