课程大纲：

融创强势营销拓客培训

课程大纲
第一模块：解读融创强势营销
一、融创营销心法
1.营销的起源及定义
2.营销十二要素解密融创营销致胜要诀
3.融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练
4.房地产营销的特点
5.房地产营销的发展趋势
二、融创项目分析解密
1.目前案场的四大通病
2.目前策划四大通病
3.慢销、滞销项目产生的原因分析
4.高库存五维测评方略和实战应用
5.房地产营销中总结的几个公式

第二模块：融创强势营销之找客户
一、客户在哪里
1、找痛点
2、贴标签
3、定人群
讨论：酒店式公寓如何客群定位
案例1：从创客咖啡到you+公寓
二、找客户1.0版
1、售楼中心的五大策略
2、个性样板房
3、广告狂轰乱炸
案例2：融创玖玺台至尊服务体验
案例3：正荣售楼处上演空姐“制服诱惑”
案例4：金茂府科技馆
三、找客户2.0版
1、拓客
.电call的四大流程
.巡展的三大板块
.派单的20个技巧
.陌生拜访的四大操作流程
案例5：贵州千万神盘如何练成的
案例6：拓客就是这么轻松的一件事

2、全民营销
.报备
.佣金政策
.独立经纪人招募策略
.全民营销的目标对象如何选择很关键
.及时兑现佣金
.日常维护
案例7：上海融创御园
3、创新营销
.朋友圈如何做
.如何管理公众号
.选择自媒体
案例8：网红营销
案例9：快递贴单
案例10：滴滴专车
案例11：社区营销
四、找客户3.0版
1、事件营销
.寻找噱头
.引爆全城
案例12：凤姐是如何练成的
案例13：优衣库

第三模块：融创营销之留住客户
1、售楼处攻略
.让客户收益
.让客户惬意
案例14：融创玉兰公馆
案例15：书吧售楼处
2、圈层营销
.把客户当一个俱乐部运营
.圈层营销的核心思维
.圈层营销的六步流程
.圈层营销的三个原则
.圈层营销的三个境界
案例16：读书会
案例17：戈壁行
案例18：家宴营销

第四模块：融创营销之维护客户
一、感情维系
1、建立完整的客户档案
2、成交后及时维护
3、节假日送祝福
4、建立项目微信群，利好消息维系
二、价格促销维系
1、新老客户双重优惠
2、多重促销政策
3、限时一口价房源
三、活动维系
1、项目进展
2、节假日
3、暖场活动
四、物业品质服务
案例19：红叶计划
案例20：海豚计划

第五模块：融创狼性团队组建
1.融创狼性团队 4 大管控
1)人员招聘和组建４大策略
2)精神物质激励７大策略
3)严格４大监督督导制度
4)晋升和淘汰３大执行机制
2.融创狼性营销团队打造
1)狼性营销团队早、晚会５大流程
2)狼性营销团队周例会总结与计划６大步骤
3.融创狼性营销团队架构
1)融创狼性营销团队组织架构构建
2)融创狼性营销团队薪酬体系建设

第六模块：孙宏斌提升融创的三把刀（战略层面）
1、第一把刀---销售为王。
解读：现代管理的三步曲
2、第二把刀---融创三高
解读：高薪、高激励、高淘汰
3、第三把刀---充分授权
解读:房地产企业如何授权
操盘案例解读：苏州桃花源

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